提升facebook广告视频营销水平的8种方法!FB5大「出价策略」差别在哪?该怎么选择

facebook上市采用了哪种营销策略

在Facebook上通过视频进行营销可以是一种在使用更具动态性的!广告素材的同时将信息转达给目的受众的好方法。大多数人都嘻歡观看视频。


唯一的问题?视频营销对于那些没有做过的人来说大概是令人生畏的。

在这篇文章中,我将为您提供一些提示,提示您可以在广告中使用的视频种类,然后渐渐制作广告系列,并最大程度地使用观看视频广告的用户。

实用于您企业的Facebook视频营销策略

Facebook视频营销的第一场战斗是确保您拥有的视频合适广告活动。当我这样说时,我想大多数人都市听到:“您的视频质量很高,价格昂贵而且没有缺陷。” 这与事实相去甚远。

我也不指的是特定视频规定,您可以在此处找到。

视频肯定有一些最佳做法,但预算付出不是此中之一。在为Facebook营销开发和选择视频广告素材时,请记着以下几点(没有特殊的次序)。

1.选择准确的视频内容种类

首先要知道的是,并非全部视频都必须是单个种类。您可以在Facebook上使用很多差别种别的视频,并得到积极的效果。这里仅仅是少数。

用户天生内容

当满足的客户为您制作视频时,为什么还要做全部创建自己的视频的工作呢?


我最嘻歡的视频种类之一是用户天生的,由于它具有许多长处,并且基本上没有缺点:

这些视频是真实的客户,因此它们更具真实性。

很多客户很兴奋分享自己嘻歡的品牌,因此只要您让客户满足,就可以通过简单的请求轻松得到这些。

他们会向您的潜在的顾客展示交际证实,由于他们看到了真正的用户。

客户通常对参加此中感到非常高兴,以至于他们在自己的页面上分享视频。免费营销!

假如您想理解可以在Facebook广告中使用UGC内容的一些很酷的方法,请察看这篇文章。

产品展示柜

这是相当简单的一种,但是视频可以很好地展示您所销售的产品。这不肯定要是电视广告气势派头(尽管假如这对您的受众有效)也可以。它只需要足以使您的听众对从您那边购置商品感到满足。 我不在线购置想要的工具的第一大缘故是由于我看不见它,不拿工具,我不知道它的质量。

假如操作准确,使用产品展示柜可以直接答复全部这些犹豫。

幕后花絮

我们都嘻歡窗帘背面的样子。您为什么以为影戏上映的幕后内容有所增长?我们想知道制作一件我们嘻歡的工具会带来什么。产品和服务没有什么差别。使用视频可以理解您的工作方法。

解说

教程通常更合适更深条理的听众,但对于某些公司而言,它们大概非常重要。假如您发明了产品或提供了全新的服务,而没有人(或很少有人)听说过,那么教程可以是金矿。

展示您的解决方案的工作原理。您将怎样改变我们的生活?偶然放映胜于报告,在这种环境下,视频是做到这一点的最佳方法。这些提示可让您轻松在家中制作高质量的视频。

2.确保您的视频格式准确-对于移动装备

我们显然生活在一个多装备的全球中。希奇的是,您今日已经使用了至少两种差别的装备。

以下是两个重要的统计数据:

Facebook上65%的视频观看次数来自移动装备。

智能手机用户94%的时间以垂直(人像)方向握动手机。


假如我们做一些基本的数学运算,那意味着在Facebook上观看的全部视频中有61%大概是纵向模式,而且移动装备使用率仅在上升。

很难说,右上方的图像比左上方的图像更好。

我的总体提议是,假如大概,请同时制作纵向和横向视频,然后使用按展示位置自定义广告并得当使用方向的功能

充实使用空间,为客户提供他们嘻歡的装备上的全屏体验。

3.在开头吸引观众的留意力

我们都在积极吸引客户的留意。在Facebook上可以无穷滚动,而且可以在平台本身上完成很多其他操作。这场战斗的第一步是让或人停止滚动。从字面上看。

视频的前4-6秒至关重要。您的开头或视频的吸引力必须充足引人注目且风趣,以便有人停下来观看。

您可以通过多种方法来完成此操作,但是这里有一些想法:

问一个重要的问题

解决一个常见问题

表现出意外的事情

使用笑剧

它不肯定具有开创性,但是可以突破Facebook新消息源的单调并引起关注的内容将成为视频广告系列成功的重要构成部分。

4.参加明白的号召性用语

毕竟这是营销。我们都知道,无论哪种格式,都必须在每个广告单位中使用号召性用语。


对于Facebook视频广告,将号召性用语包含在视频四周的文本中,如上所示,但也可以在视频本身中包含号召性用语。

为此,您可以让一个人在视频中高声说出来,使用屏幕上的文字或同时使用两者。发挥创意。察看最有用的方法,但不要忘掉将其包括在内。

5.始终使用标题

我为您提供了另一个令人惊奇的统计数据:只有15%的Facebook用户观看带有声音的视频。大多数人观看的视频没有声音,这意味着他们要理解您的视频内容,就需要使用字幕。

固然,请给您的视频一个吸引人的时机。但也要确保引人入胜的开头在屏幕上表现文字,以便用户知道其含义,并大概被吸引到足以打开声音并继续观看。

6.视频长度

我们都知道留意力跨度越来越短。这并不是说您的视频只需要几秒钟的时间,但是它们必须简便。

Facebook容许视频的时长在1秒到240分钟之间。这是一个很大的范畴。我的提议是制作视频尽大概长的时间,同时保持简便。

通常,介于15到60秒之间的视频效果最佳,由于它的大小适中且易于消化,但是只要您与准确的受众交流,就可以在这段时间内转达出强有力的信息。

7.为渠道的全部阶段创建视频

假如您近来阅读过任何重要的营销博客,则至少要认识“渠道”。从买家第一次看到您的品牌到最终从您购置商品到购置者,这是一个阶段。


在每个阶段中,这些潜在的顾客在进行决议過逞时都需要差别种类的消息通报。

在渠道顶部,最好观看高级别视频,向您介绍目的客户。

随着您深入渠道,需要更多特定的视频。您与友商有何差别?他们为什么要选择您而不是别人?

在渠道的最底部,最详细的消息通报和更刚强的号召性用语很合适使您的潜力超过尽头,并最终将他们称为客户。

抱负环境下,您可以为每个阶段创建视频广告素材,以与使用单个图像或轮播广告素材完全相同的方法向受众群体说话。在制作视频时,请记着每个人在此過逞中处于差别阶段,大概需要与其他人有所差别的工具。有关在每个阶段最合适哪种种类的内容的更详细的想法,请察看这篇有关基于渠道的视频广告创意的文章。

8.为您的Facebook视频营销活动选择准确的目的

在Facebook中创建广告系列时,会为您提供很多广告系列目的。


对于视频营销,您的第一个直觉大概是选择视频观看广告系列目的,但这并不是我们唯一可用于视频的目的。实际上,此广告系列种类大概不是您想要从广告系列中得到的。

为了帮助您更轻松地做出决定,以下表格列出了支持视频的广告系列目的以及这些广告系列的重点:


这些目的中的每个目的都与视频广告兼容,但是由于它们针对差别的结果进行了优化,因此选择最合适您目的的目的很重要。

观看视频的观众

Facebook的一大长处是,它容许您基于视频参与度创建受众。这意味着您可以重新定位观看了视频某些部分的用户。


在Facebook Audience Manager中,您可以通过选择“视频”作为受众种类来开始创建新的视频参与受众。


然后,您可以选择视频观看时长,即用户观看过的视频量。


最后,您可以点击“选择视频”链接,从中选择您想要创建这些受众的特定广告素材...


并从下拉菜单中选择视频。重定位没有准确或错误的长度,但是我确实想指出一个我以为很重要的看法!

Facebook视频营销不应该令人生畏,但是要记着一些事情,以确保您得到最大的营销收益。盼望这些策略能使您对制作视频广告系列更有信心,并让您踏上一条全新的道路!

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1. 最低本钱(Lowest Cost)

这种策略的定义就是 「以最低本钱得到事件」 ,让Facebook主动出价。

假设盼望的结果是「转换次数」,那么广告目的寻求的就是,购置次数愈多愈好,并且每次购置的本钱都是竞价当中最低的,但是本钱金额大概会不停浮动不稳定。

【使用情境】
不顾所有砸钱拼结果数目,有订单有流量有曝光就是好!

2. 本钱上限(Cost Cap)

这个策略跟「最低本钱」相似,也是由Facebook主动出价,但可以透过设定一个本钱上限金额(如下图),轻微稳定出价金额,不会浮动地这么剧烈。

可以发现,单次的出价有大概会超出设定的上限金额,但多次均匀下来,不会超越本钱上限。

【使用情境】
我以为电商最实用的一种出价策略!假如你也是关注成效来讨论广告费的商家,关注的是每一笔订单、或每一个点击耗费几多本钱,那这个方法可以帮你同时兼顾高成效和稳定本钱。

3. 目的本钱(Target Cost)

这种策略是设定一个本钱金额,并以「固定」的金额来获取事件,它所寻求的是「每次购置的本钱愈切合设定愈好」,设定金额与实际投放金额的偏差会在10%以内。

【使用情境】
诚实说,我不知道这个策略可以干麻,稳定本钱大概不错,但有便宜价格的不要,还硬要用贵的出价,这盘子才会接纳的低效益策略。

4. 出价上限(Bid Cap)

出价上限可以帮助我们稳定「每一次」购置的本钱,绝对「不会超越设定的上限」,是全部当中最稳定的出价策略。

许多人会殽杂第一种「本钱上限」和第四种「出价上限」,不都是设定一个上限金额吗?

不是的,最大的差别是, 「本钱上限」的上限金额是拿来参考用的,等同于最终全部出价结果的「均匀值」。 比方上限金额是100元,此中大概有50次,实在是用120元出价,有50次是用80元出价,均匀下来(6000+4000/100)即是100元。

但是, 「出价上限」管的可多了,它的上限金额控管了「每一次」的出价! 比方上限金额是100元,那么假如有10个事件可以用101元买到,为了稳定本钱,它是不会帮你出价的。

这样一来,「本钱上限」可以为你带来100次的结果,然而「出价上限」却连1次都没有。

【使用情境】
这个策略合适没时间随时控管广告的人。
在一开始设定一个守旧金额,察看1-3天,假如广到都没有在费钱,可以公道推测这个上限金额没有竞争力,表现大家都乐意出更高,这时间再来进步上限金额。
至少可以确保你不会花得太快,到不可收拾的田地。

5. 最低ROAS(Minimum ROAS)

ROAS是广告投资报酬率(Return On Ad Spend)的意思,这项策略是设定最低的倍数,「广告费最少可以赚回几倍销售额」。

假如行销活动是用「转换次数」,并且有安装像素,可以追踪到转换次数(订单数目)和转换值(订单金额),那么就可以算出投资报酬率了!

实在,上面所说的设定「上限金额」或「ROAS」,观点逻辑实在一样,都是在分派「 营收与耗费的比例 」,前者是用实际金额来限定,后者是用倍数来限定、跟营收联合的更紧密,方便广告投手关注数据时,更快速简单把握成效。

【使用情境】
商店「品项多」和「价格种类多」的卖家,很合适!
由于一个商城内商品多,金额都差别,用上限金额将倒霉于单价低的商品,以是直接用广告投资报酬率作为出价策略,可以同时控制耗费和兼顾成效。
比方:商店内有马克杯售价400元,保温杯售价1,200元。
设定上限金额400元,取得的订单如果买马克杯,那么这笔生意业务就赔钱了!
然而,假如是设定ROAS=4倍,要取得马克杯订单,就只能花100元广告费;想取得保温杯订单,只能花300元广告费,如此一来,每个商品各自有各自的上限金额。

使用Google my business开发客户

虽然他与Google map有点类似,但相对证量与信息更全面一点!任何一个工具都不大概去满意到全部行业与产品,这个效果重要还是取决于你的产品,在本地支持的国度,到底有几多量级的用户在使用google my business, 再就是去看这!样的客户种类结果是否与你目的用户种类同等。祝大家买卖顺遂!

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