非洲做生意新方式站外引流篇:如何高效玩转facebook的技巧

今日刚看到一则不是很好的消息,非洲电商独角兽Jumia在暂停了喀麦隆和坦桑尼亚的电商运营之后,肯尼亚部分由开始裁人,多达30名员工。这消息,让人不禁为非洲传统电商的出路有些担心。

昨天和Adfrika的CEO Victor交流,他黑白洲数字广告及营销范畴专家,原Google南部非洲贸易关系总监。从他的分享中,让我感觉到交际电商大概是将来非洲电商的一个方向。

Victor说:肯尼亚人的特点是,不嘻歡搜索,当他要买工具的时间,他比较嘻歡问自己的小伙伴,通常一个小伙伴假如不知道,他会帮助问别的一个小伙伴,一个接一个,偶然会多达6个小伙伴。为什么会出现这样的环境呢?肯尼亚人偶然间啊,他们很闲的。以是假如你想买的工具,是你小伙伴建议的,那么多数你就会去下单。而交际媒体就成为这种行为的一个承载。

InMobi,环球最大的移动广告网络,近来对肯尼亚,尼日利亚和南非的移动媒体活动进行了研究:

交际媒体占这些市场活动的24%;

娱乐占19%;

一样平常信息和搜索占16%;

购物占8%。

在截止2019年,移动网络的使用增长重要归因于交际媒体,其次是在线搜索以查找产品,移

动银行和支付。后一种趋势尤其显着,我们已经见证了非洲大陆金融科技范畴的加速发展。

为什么是交际电商?

在非洲,传统电商(Jumia, Masoko, Takealot, Konga and V!Connect)在推动电子商务的接纳方面取得了重大希望,向顾客和供给商遍及了电子商务可以满意的日益增长的便利需求。

而交际电商与此同时也渐渐崛起,重要是由于FB和INS的遍及另有其帖子内里的图片及视频抓眼球的特性。

据Investopedia称,交际电商是“电子商务的一部分,其包括交际媒体、支持交际互动的在线媒体,以及众多买手们”。 交际电商是电子商务的自然发展,在非洲大陆的这个市场里,交际媒体是重要的媒体消耗渠道。在肯尼亚,2018-2019年,INS的月活用户增长了三倍。

撒哈拉以南地域,FB的月活是8000万用户。有60%的INS用户表现,他们在交际网络平台上面去找新货。30%的网购用户表现,他们会通过Facebook、Pinterest、Instagram、Twitter或Snapchat等交际媒体里的帖子指引下进行购物。

而一些电商从业者也表现,交际平台卖货服从比电子邮件还要高。

那么怎样通过交际平台卖货呢?

交际平台基本上都是手机端的用户,帝亚吉欧(Diageo)等品牌正使用这一点,使用Instagram的shoppable post功能,开发从发帖到购置的安稳购物体验。“Instagrammability”指的是交际媒体用户视觉内容的构图、灯光和色彩的质量是重要的指标。

1. 帖子图片在视觉上要吸引人

想要在Instagram这样的交际网站上产生影响以增长销量的品牌必须在视觉积极,吸引用户的眼球,并勉励用户点击察看更多信息。

2. 创建信托

信托如今是一个大问题,虽然顾客大概更習慣于在网上欣赏和购置,但交际电商仍旧相对较新。近来影响Facebook和其他科技平台的隐私丑闻,无助于树立人们对大型科技公司的信心。盼望进入交际电子商务的品牌应该设法创建信托,创造一种在线体验,明白表现在线欣赏和购置的价值。

3.优化客户体验

假如实行得好,客户体验的服务优化可以为在交际电商的品牌带来好处。在交际网站在使用聊天机器人方面,确实体现精彩。

乐高在Facebook Messenger上大概是即时回答,使用他们的礼品机器人来引导用户欣赏他们巨大的产品目次,提供基于特定尺度的礼品建议。这款机器人是一项帮助缩小选择范畴的强盛功能,它也促进了一系列差别商品的销售。

随着撒哈拉以南非洲地域的电子商务不停发展和演变,交际商务创造了一种新的网上购物方法。这里有值得探索的时机。


姓自名然,专注非洲互联网市场,

传音公司移动互联网中心东非地域商务总监,负责传音付费推广业务的互助事宜。

facebook在南非怎么营销

在和许多刚入行亚马逊的卖家交流的时间,大家会常常有一个共同的问题,就是都知道站内流量昂贵,也想从站外分一杯羹,却完全无从入手。明知道 Facebook、 Youtube Ins这类的 社媒平台许多,却摸不清门道,也知道deal有用果,却不知道该怎么选择。因此只能眼巴巴看别人做得热火朝天,暗自投去倾慕的眼光... 实际上,站外引流的方法确实不少,但难就难在,每个渠道宁静台的偏重点和此中的歪路左道还都不一样。对社媒引流而言,除了需要投入的时间本钱高昂之外,更难的是运营的思路。而对于deal站来说,市面上的deal站如雨后春笋冒出,要找到和自己匹配度最高的网站最让卖家们愁秃头... 因此从本期开始,咱们的新手讲堂将带大家走进站外引流篇,来说说亚马逊站外推广“不为外人性”的小诀窍,盼望能 帮助列位最大化扩大站外营销效益,促进产品销售。 本期先来讲讲Facebook。作为交际巨头,FB不管在用户上还是在使用習慣上,都具备相当大的粘性,除了可以在上面进行日常交际,它更是营销的聚集地。 对于绝大多数亚马逊卖家来说, facebook每个月2.5亿用户活泼量更是一个巨大的流量池,然而如此巨大的用户数目,想要得到效果要的是长时间的粉丝积聚以及不掉链子的运营工作,这无疑给广博卖家设置了一个巨大的停滞。今日给大家分享一些做Facebook营销的本领,简单快捷,盼望你能从中有所意会~

首先来讲讲Facebook的主页。无 论是从展示品牌形象还是进步产品口碑流传效应上来看,Facebook的公共主页都是一个不可忽视的阵地,毕竟它就相当于你的 门面,是客户首先理解你的地方。那么我们应该怎样使用好这个门面呢?

高质量的主页&主页内容 首先需要在 facebook上根据 你的业务和产品创建一个品牌主页,这有利于你的品牌维护。当你计划在facebook上面做营销的时间,首先必须让客户看到你的自己主页,这相当于你的对外名片 需要留意的是主页种别的选择,假设我们想要做的是品牌,则在种别中直接输入“品牌”,就会主动为你匹配相关的分类。假如你的产品是女装,你想进一步准确主页种别的话,还可以选择服装品牌。 并且选择种别差别,匹配到的详细种别也会有差别,详细还是要看自己的主页定位。

其次是主页的内容,Facebook 最重要的还是其交际属性,毕竟想要别人like你,首先你要Likeable(可亲)。 因此公布的帖子质量要远远胜于数目,过于频繁地发帖只会让你的页面显得乱七八糟,这但是很轻易“赶走”客户的哦~

而单纯的趣味性强的内容偶然会给人线人一新的感觉,使用户印象深刻,并引发他们参与的积极性。 ②主页内容要 连续优化 Facebook的营销不是一劳永逸,它需要常期的运营,只有让你的群组 保持活泼,才能继续扩大受众群体并保持受众参与度。

在Facebook运营步入正轨后,可以实验多分享用户天生内容(UGC)和建议帖, 这不但是把粉丝和潜在客人容纳进来的好方法,更有助于加强娱乐性、增长客户信托度,最终进步销量。绝大数的用户在决定是否要购置一款产品时,都倾向于参考其他用户天生内容。

而且假如有效户留言评述或提出一些问题,尽大概第一时间敏捷相应回答,这可以让用户感觉自己是被重视的,从而进步对你的产品好感度 ③不要过分倾销 先交际后营销 过分销售会逾越facebook的交际目标。毕竟没有人会盼望不停看到推广内容,大量的营销内容会很轻易引起用户的反感。 但Facebook又是一个非常合适和用户互动的平台,并且这可以帮助卖家和客户创建联系。鉴于这一点,你所公布的内容就可以不但范围于以宣传和出售商品为目标,不妨试着分享一些与产品有关的趣事或新消息,或是通过提供免费礼物刺激用户关注。 比方你可以实验 给群组的成员提供折扣或免费产品,让他们通过使用形成自己的评价、感觉等,这些都是用户最真实的证实,也可以成为你日后的UGC(客户分享内容),然后 使用口碑效应,提高产品销量以及品牌知名度。 讨论群组 群组实在就是一个小群,犹如我们的微信群,QQ 群,大家由于相同的目标或喜好聚集在一起,在群组里大家可以相互分享履历,实现小组内的信息流传。而作为卖家,创建群组可以更高效地完成你的营销目标 值得留意的是, 在编辑群组描述的时间尽量扩大范畴,而不但仅把KeyWords聚焦在产品小类目上,这样让用户更理解你的群组,对它产生爱好而且乐意参加群组。 举个例子,假设你的产品是随行果蔬榨汁杯,那么你就可以在Facebook群组的描述上加上家居生活、厨房用品、烘焙等KeyWords,这样一来,全部对这个话题感爱好的用户都有时机可以或许看到你的主页,有了目的用户后,再去做之后的推广本钱也会降低不少。

做Facebook运营无非是为了营销,创造更多收益,那么使用facebook的广告就很有须要了。 许多中小卖会以为facebook的广告高峻上,自己很难操作,实在只要掌握好本领和节奏,还是很好上手的。先给大家列 几个 在打facebook广告是需要清楚的要点

①对用户进行细分

想要让用户为你的产品买单,就 要先理解你的产品在facebook上面的用户画像, 差别的受众需求的优先级也不一样。

那么怎样得到用户画像数据呢?在Facebook的广告后台会有一个受众分析选项,这里表现的是根据facebook的大数据,分析得出你的产品用户画像,通过这些数据,你可以更好地创建针对性更强的精准广告,以此优化你的广告投放。 对用户进行细分之后,想想他们会怎么使用你的产品?什么时间是目的受众活泼期,以此优化你的广告投放。 ②明白广告目的

做任何事情都需要先明白做这件事的目标是什么。 打广告也是一样,开广告之前,就就要先问自己: 你是想要得到用户的参与?让用户关注你的Facebook主页?实现产品的曝光?引流到你的listing?还是客人直接购置产生更好的转化率?

广告的最终功能和效果取决于你的广告目的,明白目的之后,再去设置相应的广告计划每每才能事半功倍。许多人由于就是没有做好这一点,又对广告不认识,以至于无法对广告的效果作出评判。 ③及时优化营销活动 在目的群体 中投放广告会比广撒网得到 的广告投资回报率更高,这也是为什么许多大卖都热衷于做社媒推广的一个重要缘故。

最抱负的Facebook广告应该是,你的产品表态在目的用户眼前,这些受众有购置意愿而且会马上下单,但实际每每没有那么优美。 因此为了充实使用预算,你需要在投放广告之后监控营销活动,并及时调整优化,以确保你花的每分钱都能得到最高点击率。

需要留意的是,通常环境下,一个广告活动需要一两天时间,才能得到充足的数据来判定其广告效果,不要操之过急。 ///

以上就是一些关于在Facebook上营销的小本领。总而言之,想要在Facebook的巨大流量池有自己的一亩之地,前期时间本钱无疑是高昂的,但一旦真正做起来效益却是无穷。 以是能不能这片红海中,把别人忽略的点深耕发掘变成你的更高回报,才是做facebook制胜的诀窍~

下一期我们讲讲怎样与YouTube达人完成互助,推广产品~

(出处:百佬汇跨境电商同盟)

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Facebook已公布一项新的计划,以帮助肯尼亚和南非的广告主实现用户高增长。社会网络称之为创造性的加速器,其目标是用广

告的气力帮助品牌打开在目的国度市场。

Facebook重要为7个客户提供广告支持,包括杜蕾斯,雀巢,适口可乐和印度代理互助同伴,印度尼西亚代理互助同伴,南非、

肯尼亚和土耳其的代理互助同伴,目标是帮助开发针对每个国度的人们和他们使用感觉作为品牌故事通过facebook装备推广活动创建

市场份额高增长,现在来说这是最佳做法。 Facebook

Facebook

社会网络在肯尼亚有一个成功的故事,它与肯尼亚的适口可乐创意机构-!总部位于南非的麦卡恩,创造了在全部装备的运动和连接

种类的国度。该方案是以带宽思量到定位广告,确保吸收广告通报消息的人都能担当它。

Facebook将与三星,Axe,Virgin Mobile 和 Lifebuoy睁开互助。

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