为什么我的facebook广告转化这么差?营销仿牌

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在运营Facebook的时间有没有这样一种迷惑,为什么我的广告体现不太好,转化那么差呢?相信许多人都碰到过这样的问题,辛辛劳苦做的文案,广告账户中的余额天天都在淘汰,转化却不停不见转机,心中那个忧郁啊。今日我们就来聊一下 为什么 Facebook广告 转化那么差。

1、投放了错误的广告种类


在投放广告之前,我们要选择合适我们的营销目的,也就是上面提到的广告种类。针对于差别的阶段,我们要选择的广告种类也不一样,也就是说 我们要针对不停阶段的受众接纳差别的营销目的。

对于一个新品牌要么新产品来说,想让用户熟悉你兵最终下单,都需要一个過逞,我们可以说是品牌(产品)教诲過逞,要让用户对你的广告有肯定的认知以后,才大概在你这里下单最终形成转化 (已经有肯定知名度的品牌除外)。 试想下,假如我们在小伙伴圈里看到一个生疏的广告,你会直接去购置吗?横竖我是不会去购置的,由于我怼他根本不理解,更别说购置了。

这就要求我们公道的区分自己产品所处的阶段,把我们的受众分为以下 三个种别

生疏受众: 这类受众根本不知道我们的产品,对于这类人,前期肯定要进行品牌认知的教诲,背面在想着互动和最后的转化。

一样平常受众: 这类受众大概已经看过我们的广告,对我们的产品也有肯定的理解,还需要更多的信息来促使他们下单。

忠实受众: 这类受众是我们最嘻歡的,他们已经对我们的产品有了许多理解,也有购置的意愿,很轻易就会形成转化。

针对差别阶段的受众,接纳差别的广告策略,这就是影响转化的重要缘故 。我们许多人广告之以是转化低,重要是以为上去就跑覆盖,跑转化,跑互动。前面也说了,作为顾客来说,让他去购置一个之前没有理解过的产品,是很困难的,纵然你不停的追加广告投入,到最后得到的依然是低转化。

针对这个问题,要怎样更好的进步转化呢?这里给大家一些参考思绪。为了方便,以下都将以品牌来取代品牌(产品),请包涵 。

我们要根据差别阶段来实行差别的广告策略。首先,新品牌前期的广告策略就是教诲用户,要做到让用户知道你这个品牌,跑广告的過逞中也会不停的积聚数据,至于那些用户比较嘻歡你的广告,他们的爱好喜好,地域分布等等都是以后在营销的数据底子。

其次,根据自己的广告预算来决定是否跑覆盖,互动。正常来说2-4周以后就可以跑转化,跑其他广告种类的同时,去优化调整之前的广告,一边做品牌教诲,一边新增转化广告。

无论跑什么种类的广告,都不提议只做某一种种类,假如想常期做品牌的话,肯定要做品牌教诲这个阶段。(以上思绪重要实用于常期品牌策略,不针对仿牌和COD发布意见)

广告营销是一个過逞,很少有人第一次看到广告就下单,我们要做的就是不停的加深他对我们的印象,一旦记着我们,在某个特定的场景就会产生订单。 2、广告定位错误的受众

在第一次投放广告的时间,我们每每不知道怎样去定位自己的受众,许多人定位受众是凭感觉和市场履历,另有人是通选,某个地域的受众通通选择。这些做法能说错吗,固然不能。尤其是对没有竞品的产品来说,只能靠前期不停的测试来找到自己的精准受众。


在对自己产品市场受众不理解的环境下,我们可以接纳自定义受众来做。这样就可以为自己带来第一批的用户肖像数据。在这个数据的底子上去跑广告,不停的积聚像素,最终得到最优的受众数据。


同时联合细分定位,根据用户爱好来选择受众,好比你是做女装的,受众爱好可以选择护肤品,美妆,女装等切合你受众特点的爱好。


3、选择合适受众的广告格式


差别的广告格式会取得差别的广告效果,这就是广告之以是故意思的地方。假如无论什么广告都能得到一个好的效果,大概也就没有创新了,固然我们投广告也没那么辛劳了,谁都想花最少的精神,得到最好的广告效果。但是抱负是优美的,实际是骨感的,假如真的那么简单,谁都可以去做广告优化师了。

你如今刷小伙伴圈和Facebook的时间,最嘻歡什么种类的广告,是不是嘻歡H5,嘻歡短视频,选择单调的图片的应该很少了吧,除非广告图特殊吸引人。老外也是一样的,之前看了那么就的图文广告,会产生视觉疲惫的,大家都很忙,能不能给我看到一个不一样的广告啊。 何不试试短视频呢? 着实不会做短视频幻灯片和轮播总可以吧,加上点配景音乐也可以当一个短视频来做。这里提示一下,视频最好做高质量的,有条件的话可以外拍,要么做成动画, 动画的点击率大概比普通视频还要高一些。


4、选择的受众太广泛

许多人做广告的时间比较在意覆盖人数,好比你做奢侈品女装的,根据爱好喜好选择你大概会选择女装要么奢侈品,这样可以覆盖更多的人数。以美国为例,天天预算1000人民币。


单独选择女装这个爱好的女性,最高我们可以覆盖到 5200万 ,根据天天1000人民币预算, 天天可以覆盖到5900-37000人 。固然这是Facebook给的预估效果。这大概是我们常常做广告时选择受众的方法。

你的产品是什么呢?是奢侈品女装,我们选择的受众呢?女装这个范畴就很大了,不但包括奢侈品还包括非奢侈品。我们这样做广告的话,会覆盖到很大一部分根本不体贴我们产品的受众,钱不是白花了吗?

那应该怎么办呢?肯定是有措施的,缩小受众呗, 把我们的受众再度准确,我们的广告只展示给我们的目的受众,这才是我们要做的。 看下图


我们选择缩小受众范畴, 选择女装的同时再选择奢侈品 ,这样一来我们的用户是不是更精准了呢。


我们可以看到缩小受众以后,总覆盖人数由 5200万淘汰到3200万 ,总人数淘汰了2000万。咦,大家有没有发现,虽然总人数淘汰了,但是同样天天1000元的预算下,我的 预估覆盖人数反而增多了,链接点击量也增多了, 很神奇有木有!

我们缩小的受众范畴,虽然总人数淘汰了,但是我们的受众越发精准,投放越发会合,反而增长了我们的覆盖人数,转化怎么能不进步呢?

5、广告质量得分过低

和谷歌广告一样,Facebook广告也注意质量得分,假如你的广告质量得分很好,用户就比较嘻歡,相应的互动也就多,每次点击的费用也会比较低。

好比,点击一个质量得分为3的广告,每次点击大概是0.5美金;点击质量得分为8的广告,每次点击大概是0.1美金。差异很大,效果很显着。


广告质量得分满分10分,假如我们能广告得分做到8以及以上,也会得到一个很不错的转化。这就需要我们不停进步广告质量得分来进步转化了,至于怎样进步质量得分,可以通过改进图片质量,描述,CTA等来实现,以后再单独开一篇来写,今日就不细说了。

6、广告内容和着陆页相关性不高

广告设置好了,许多人轻易忽略掉广告和着陆页的相关性问题。大概有人会说,我广告优化好就行了,和着陆页相关性有什么关系?我们都知道在做谷歌广告的时间会!涉及到广告和着陆页相关性的问题,Facebook广告也是一样的。Facebook广告和着陆页相关性不高的话也会影响到转化。

你广告上写的天花乱坠,种种优惠,当用户点击了你的广告跳转到你的产品页面时,发现你的页面产品和广告产品差异很大,信息不美满,更重要的是连个客服电话要么邮箱都没有。这让用户怎么可以或许放心下单呢,万一我下了单,你不给我发货怎么办。

这就需要我们对着陆页进行优化了,图片就不用说了,肯定也要做美丽吧,用户第一眼就看到的你的图,不能广告图做的很好,着陆页的图片做的很差,那种落差感你懂吗?


优化好图片以后还要增长联系方法以及联系邮箱,美满交际功能,增长宣传号召等等。最好自己也走一遍购置流程,不要由于购置流程中的bug把本来要下单的用户“拒之门外”。

曾经和别人交流的时间碰到这样一件事,他不停很迷惑 为什么用户通过广告进来网站以后的跳出率很低,加购物车的也不少,但是为什么没有下单的呢?后来发如今他们网站结算的时间出现了bug,根本就不能结算。 就这样流失了很多的订单,你说气不气?

做好Facebook广告难吗?这个不好答复,说难也不难,说不难吧确实也挺难的,就看自己怎么去对待这个问题。假如一个人什么问题都想着去问别人,不去实践,什么问题对他来说都挺难的。反之,什么问题他都不会以为难。

深圳也忽然变冷了,一夜之间入冬,我也冷静的穿上了秋裤。 虽然气候很冷,盼望这篇文章可以或许给你带来一点暖和,2019我们一起前行。


趁便问一句, 你穿秋裤了吗?

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视频内容是全球社媒的潮流,而Facebook同样会高度关凝视频。相信大多数运营和广告投手都意识到这一点,并常常将视频纳入自己的工作安排和计划。但是,让怎样鼓励用户在Facebook视频中积极参与互动还是一道困难。由于观众不停在寻找更具吸引力和娱乐性的内容,仅制作吸睛的视频大概是不够的。不外,大家知不知道,Facebook有一个风趣的功能:Facebook视频民意調察Video Poll。假如是第一次听说,那盼望这篇文章能给你帮助:本文将介绍怎样创建Facebook视频投票,也叫民意調察。//什么是Facebook视频民意調察//人们很嘻歡找到自己的同路人,这大概就是人们嘻歡参加测验和答复民意調察的缘故,由于在内里,可以看到自己的看法和品位有几多个认同的人,知道自己并不孤单。在Facebook上的视频中添加民意調察将有助于人们本性化!他们的体验并与我们的视频内容进行交互。那么,什么是Facebook视频民意测验?Facebook视频民意調察是可以设置为在视频播放时表现的投票情势的民意調察。在Facebook上进行视频民意测验是一种风趣且轻松的方法,可以与观众在观看视频时立刻进行互动。你可以设置民意测验在特定播放时间表现。如下面的,在视频的右上角表现提示:从这里,你的观众可以单击“担当投票”链接并提交他们的回答。就这么简单!//怎样在Facebook视频中添加民意調察//将民意調察添加到Facebook视频实在非常轻易。1.将视频上传到Facebook。为了可以或许向视频添加民意調察,需要先上传视频。2.单击Polls上载视频后,选择“Polls”选项。3.选择创建。单击“创建投票creat poll”按钮。4.提出问题。然后,可以提出投票的问题并提供答案选项。默认环境下,有两个选项。但是,最多可以添加6个选项。你还可以在视频中设置投票表现的时间,即在时间轴上可以拖动的开始和结束时间条。 5.保存您的Facebook视频民意調察。在Facebook上完成视频民意测验设置后,只需保存操作,然后开始等候收集结果。//使用民意調察进步参与度的5种本领//Facebook视频!民意調察是使视频更具吸引力和进步互动的好方法。别的可以通过以下几种方法使用Facebook视频民意测验来更好地与观众互动,最大化效益。1. 向观众扣问与视频有关的事情可以使用视频民意調察来提出有关视频主题的问题。比方,我们可以公布一个教程视频,介绍怎样使用某种健身器具。 然后,我们可以向观众问一个简单的问题,比方“你是否曾经以为xx装备很难使用?”,“你会在家运动吗?”。2. 收集他们对视频内容的反馈在调整交际内容策略时,我们想更好地理解内容与受众产生共鸣的地方。Facebook视频民意調察可以做到这一点。无需推测观众是否嘻歡自己的视频,而直接通过简单的视频民意調察就可以扣问他们。一个简单的问题(比方“此视频对你有帮助吗?——yes or no”)可以解决问题。3. 提供有关下一个视频主题观众盼望我们在下一个视频中说些什么? 假如你在预备下一个视频的内容,请听众参与你的创作過逞中。比方,可以为下一个视频或博客文章提供几个主题构思,并让观者对选项进行投票。4. 理解自己的观众为了更好地调整内容策略,我们需要定期研究受众。Facebook的受众数据只能告诉我们有关他们的广泛的爱好、家庭状态等等。但是他们详细嘻歡哪种咖啡呢?他们嘻歡什么颜色?他们爱做什么运动?使用Facebook视频民意調察来收集有关观众的这些故意义的信息。相应地调整交际媒体和内容策略。5. 为自己提供网站优化思绪网站转化差,毕竟是那里出问题,那里对用户体验不好?除了死死地分析GA数据,还可以直接问问自己的客户!可以问问,“你对我们网站/品牌最不满足(或最满足)的是什么?”,选项可以有物流、客服、产品格量、售后等等。小结Facebook视频民意测验是使视频更具吸引力和令人高兴的一种方法。猛烈提议大家实验一下!

什么是facebook耐用号?

我们把Facebook 当成一个营销的平台,内里的游戏、游戏视频、应急中心!、问卷調察、雇用多花时间去关注,点赞。你使用了这些功能,Facebook 系统会以为你是一个真人,给你增长权重。

好比像做美海外贸业务,那么购置账号后可以使用!美国固定ip登录账号,加美国好友,填写美国资料。那么建议好友也将会是美国人。这样就可以开展美国业务了。


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