facebook广告新手易犯的4个错误7方法

facebook广告投放是销售吗

Facebook广告新手易犯的4个错误,今后挣脱无效投放

万全大学. 2017/12/24 1:20:34

Facebook是环球最成功的交际媒体,这意味着Facebook粉丝团和广告具有惊人的推广行销作用,是跨境电商销售的一大推广平台。


虽然 Facebook广告投放已经不是什么新潮流了,然而Facebook依然是现在最强盛的广告平台之一。但是当付费广告投入却投放错误时,沮丧、担心是很大的,特殊是在初为新手的时间。


我们发现某些错误是许多人都市遇上,无论你是 Facebook广告新手,还是投放一段时间的广告主,只要你的Facebook广告没有得到、看到好的投资回报,大概下面4个常见错误你也中招了。


要挣脱无效投放,请先知道误区在那里,才有时机把事情做对、做好,进而看到营销效益。


错误 1:没做好目的受众研究
一个好广告放在不对的人眼前,它仍旧是个失败的广告。当你明白这句话便能知道研究目的受众的重要性,惋惜大多数人完全忽略这项非常重要的预备工作。


请想一想,你的潜在的顾客有哪些显着特质?有什么行为反响?能合乎哪些群众、赢得他们的心?


记着, Facebook涵盖了很多差别受众群体,因此在开始测试广告内容之前,你必须知道你的TA毕竟是谁。假设你确实不知道,先辈行测试受众也是一个开始研究的方法。


别的, Facebook广告提供的广告受众分析工具可以帮助你群策群力,可以透过使用它来理解受众的行为和特点。


Facebook广告提供了很多条件值可以或许用于锁定偏好的目的受众,这在使用上确实也很方便,但假如你想锁定特定群众,请先研究清晰:这些人有爱好购置产品或完成转换的大概性有多高?他们倾向嘻歡看到什么样的内容?你真的是他们的菜吗?


比方:你大概会以为嘻歡星巴克的人,大概会购置你的咖啡产品。实际上,确实大概有些人会,但大概大多数的人不会担当,由于这群体太广泛。再者,你的咖啡产品与星巴克定位差别,对他们来说购置吸引力并不高。


因此,锁定太广泛的群众也是受众研究不够彻底而导致的行为,许多人乐于将很多相关条件值全部加进去(如下图),这种方法岂论其结果好与坏,你都无法明白知道为什么。



以是,大多数人投放广告的问题在于,好的时间不知道为什么好,不好的时间不知道为什么不好。自然就无法有用复制成功履历、尽大概制止错误,而是靠碰运气得到好结果!


针对这部分你可以这样做,广告进行试验和测试时,只要一次测试一个变量就好,这样你就能知道影响因素是什么。是受众吗?是图片吗?是年纪吗?还是什么而导致差别的结果?


错误 2:想要立刻性的结果
使用任何付费广告,广告主们都想要把钱花在刀刃上,获取有用回报,这样的想法并没有错。但有些人驻足于花小钱赚大钱的想法,还要求结果要当天立见,显然这对待广告的角度非常局促,更多时间势必是令人扫兴的。


对于某些产品和企业来说,大概广告可以或许在短期内看到结果,但这并不是一个能套用在全部广告主的环境。一开始,收集数据和分析调整才是重要。


这也是为什么要清晰地理解,乐意要么能花几多钱来得到一个客户的缘故。假设你的产品本钱是 300元,而你以1000元的价格销售产品,这让你约莫能用700元得到一位客户并打平广告付出。


在测试受众群体和广告时,尚未有充足数据前,提议尽量不要对广告作出任何决定,比方任意暂停或调整广告,直到至少触及 1000人。有充足的数据,纵然没有得到任何销售或转换,至少都能从广告体现中获取对的信息。


想要立刻性的结果还会产生另一种坏结果,当你不给 Facebook广告时间来学习时,它也根本无法起到运作优化的作用。假如你还没有安装Facebook像素,请肯定要去安装,这是Facebook广告数据追踪和学习针对性优化的重要依据。还不会安装Facebook像素的可以看:Facebook 像素安装你搞懂了吗?不懂看过来。


比方:你投放以转化量为目的的广告活动,并根据购置行为进行优化,但一开始 Facebook大概根本不知道购置客户是什么样子的人。不外,随着时间和购置量的增长,数据将会让它变得清楚详细起来,进而更轻易帮你找到你的TA。


错误 3:以为广告就是买客户
纵然你投放广告的重要目的是销售产品,广告能得到的回报和价值依然有更多大概性。


当你把买广告和得到客户划等号时,这种认知不但莫名其妙,挫败感也会是很大的。并且在你还没有富足的知识储备和本领之前,这要立刻实现确实有困难。毕竟,如今产品同质化非常明显,顾客也有许多选择,并非非你不可。


实际上,你可以从失败广告中得到很多分外的价值,进而在将来得到更多客户。比方你可以得到:


●收集潜在的顾客的相关资料 ●增长更多的按赞数和分享 ●能和留言的用户进行交流 ●先做受众筛选以便再营销 ●主动约请按赞者成为粉丝

别的,也可以从付费流量中获取更多的数据,猛烈提议至少在网站安装 Google Analytics,这将帮助你确定是受众问题、网站问题、还是其他问题。


错误 4:没有优化广告素材
好广告并不是单一环节,从专业的角度来看这是一个系统工程,需要每个部分紧密相连、环环相扣,全部的所有都是内容、都是产品。


因此,只是理解受众群体是远远不够的,由于好广告不但是投给对的人,还需要对的素材来吸引受众留意力和引发点击。
以下是制作广告创意素材的一些重点:


好图胜千文 图片或视频是最大的广告版块,也是能有用引发受众留意力的元素,这部分能透过差别的图片计划进行测试。


说人话讲重点: 文案是最能转达讯息重点的,你大概不需要幽默一语、谐音创意,但肯定要让人不用臆测就看得懂价值是什么。特殊是有些卖家着实太懒了,他们投放的广告只有产品图,其他什么都没有,这将会让你的广告信息无法完备地通报出去。


Emojis心情标记: 在文案中你可以思量适时使用心情标记,这可以添加本性和视觉画面,只是要留意不要矫枉过正而眼花撩乱。


积聚互动: 收集更多的互动(按赞、留言、分享)可以使广告更有吸引力,越多的互动数会更轻易使人们增长信任感。


实验差别的广告格式: 差别的广告格式可以让相同的内容具有奇怪感,也能知道哪种最受青睐,是单一图片、轮播、还是视频等。


多看偕行或友商的广告可以帮助你得到!更多制作广告创意素材的灵感与想法,当你不知道怎么做就先模拟,之后再来求创新与自我气势派头吧。


别的,广告投放缺乏数据化也是一大错误,假如你根本不看广告数据,所有的调整和想法根本就没依据,也很难更好地理解广告效果。受众、图片、文案、成效等都需要数据来佐证的,而不是靠感觉和推测。


如果你是一名卖家,你可以不会投放本领,但肯定要学会当作效分析数据,通过这些数据可以或许让你规避一些广告投放误区,找到你的精准受众。



Facebook广告投放易学难精,也确实需要一些时间才能得到好的履历和观点,所有请勿操之过急,偶然候慢就是快!

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假如您的目的是稍微担当Facebook广告,则难以连续推动转化以赢利。Facebook广告也实用同样的原则。使用Facebook广告很轻易推广建议计划。Facebook广告是将客户转化为品牌提倡者的绝佳工具。

想增长 销售 额?固然想。 Facebook广告就是了一个很好的时机。 尽管在找到可以实现利润转化的广告之前,通常会进行一些失败的试验,但是一个有利可图的广告通常会涵盖任何失败的本钱。 Facebook广告不但有助于将高度针对性的客户带入您的网站 !- 它们可以用于电子商务销售渠道的每个阶段: 借助 Facebook Pi xel,您可以跟踪人们与 品牌 互动的方法,并根据他们现在地点的渠道的哪个阶段向其发送奇特的广告。 初次访问者转化率很低 - 2%或更少。 假如您不是向与您的品牌互动的人再 营销 ,那么您就会把钱留在桌子上。 以下是您可以使用Facebook广告来增长销量的一些方法。 1.找到利基狂热分子 由于人们通常使用Facebook进行交际而不是进行购置,以是将您的 产品 放在激光对准的狂热观众眼前以使其共鸣非常重要。 假如您的目的是稍微担当Facebook广告,则难以连续推动转化以赢利。 假如您销售的是髯毛照顾护士产品,则可以立刻将女性清除在定位范畴之外。假如您重要将服务出售给当地企业,则可以将地理地区添加到您的定位中。 假如您销售的是利基产品,那么实验“爱好”范畴至关重要。 输入爱好后,您会看到与此受众群体相关的相关种别和页面。假如您的爱好过于宽泛,则种别和页面将与最初的爱好不相关。 假如您选择更窄的爱好,您会发现种别和页面都与此爱好相关。 比方:“跑步”是一个广泛的爱好,而“女性跑步杂志”则越发局促和有针对性。 通过联合与您的利基有关的多种局促爱好,您将可以或许创造出顽固粉丝的观众。 2.在产品页面访问者上使用再营销 第一次到达您的网站时,很少有人会购置您的产品。 纵然你制作了一个高度有说服力的Facebook广告,并对准完美的观众,但人们在第一次访问时不会购置的缘故大概有一百万个缘故。不要紧。 只要他们访问了您的产品页面,就知道他们对您的产品有爱好。 只为已察看产品页面的用户创建自定义受众群体。 接下来,当您创建察看产品页面的职员的自定义受众群体时,您可以清除您的受众群体。这意味着您将针对察看了您的产品但尚未进行购置的用户。 当您为多种产品进行再营销时,事情会变得越发庞杂,但这是一个很好的开始。 为产品页面访问者提供一个自定义广告,为我的产品提供小额 折扣 ,大概会有10%的折扣。使其成为有限的时间优惠对于转化率而言大概非常有效。 实验在月初开始投放您的再营销广告,由于这是人们得到报酬的时间。有人第一次访问您的网站时,他们大概想要购置但没有钱 - 如今他们就这样做了。 假如您的客户年轻,且可支配收入较少,这种策略特殊有效。 3.振兴放弃的车 要进一步推进再营销,您可以专门定位访问过您的产品页面的用户,将产品添加到购物车中,但随后放弃了结帐。 在一项关于 节日 消耗的研究中,Adobe发现30%的购物车产生了针对桌面客户的 订单 ,但只有19%的购物车会为移动客户订购。 恢复被遗弃的车大概是很有利可图的。 放弃购物车的人只需要小小的推动就可以完成他们的订单,以是你可以在这里出售。 扣问他们是否忘掉购置商品,在广告中包含该商品的图片,并链接到该商品,以便他们轻松完成订单。 假如你想变得非常智慧,可以发送折扣优惠,这与每个人放弃购物车的时间相关。昨天放弃购物车的人比几周前放弃购物车的人更轻易转换,因此为那些在一段时间内没有参与过品牌活动的人提供更大的鼓励。 针对弃用购物车用户时,您可以盼望更低的每次转化费用(每次购置本钱)。 4.向客人追加销售 将您的电子 邮件 列表分段以向其他客户销售分外的产品是一个智慧的想法。Facebook广告也实用同样的原则。 假如或人向您购置了产品“A”和“B”,但没有购置“C”,则应针对切合此条件的任何人推出奇特的广告系列。 多次向您购置的人会信托您,并对您的品牌有精良的评价。这是一个简单的销售。不关键怕直接。 您可以从这些广告系列的广告付出中得到惊人的回报。建立的企业应该明白思量这种产品推出的策略。 但是,这不是方才起步的企业可以使用的,由于您需要购置其他产品的数据才能构建自定义受众群体。 5.创建品牌提倡者 除了勉励客人重复购置外,Facebook广告还可以勉励客人说服他们的小伙伴成为客人。使用Facebook广告很轻易 推广 建议计划。 通常环境下,有人不会打开关于您的推介计划的电子邮件,但假如他们看到它在他们的Facebook新消息提要中弹出,具有令人佩服的副本和布满活力的图像,他们会越发热情。 别的,您大概盼望给您的现有客户打折以调换您产品的视频考核。这些视频 评述 非常合适您登陆页面的交际证实元素,并可帮助客户感觉与您的品牌更强盛的交情。 Facebook广告是将客户转化为品牌提倡者的绝佳工具。 6.整合Facebook广告和 内容营销 当准确实行时,内容营销和Facebook广告可以成为一个强盛的组合。 为销售渠道中的每个阶段创建内容,然后使用Facebook广告将其推介给特定的受众群体(取决于他们在渠道中的位置)。 比方,假如或人察看了您的竹牙刷,但尚未购置,请使用再营销在您的网站上倾销一个关于保持精良口腔卫生的清单。假如用户与帖子互动,则可以进行再营销以推广您的产品,或转到其他相关主题的帖子。 该次以上的人与您的品牌互动,他们越有大概将是当你去强买强卖转换。 7.使用Lookalike Audiences 假如您有几百人的客户名单,那很好。假如你有几千个客户的名单,那就更好了。 这容许你创建一个相似受众对谁像你的买家实的人。您的种子观众拥有的数据点越多,您的相貌观众就越正确。 看起来很小的观众与你的客户分享最多的相似点,而较大的观众有更多的差别。 出于这个缘故,您盼望确保您的重复客户和品牌附和者包含在您的种子受众中。 假如你的内容已被证实可以或许产生互动,那么它也大概与你的观众一起工作。实验先将类似观众的内容发送给您的内容,然后再进行再营销,将它们发送到您的产品页面。

老实地问自己有几多钱?你能负担的丧失是几多?这是一个非常简单的通用规则。假如投入$10000元而测试失败,你能包袱得起这个本钱丧失吗?YES?


假设可以,那就放胆去做吧!相反地,如果根本无法负担或畏惧这笔丧失,请调整你的广告预算与计划。


说真话,小预算取决于企业和市场范围,一样平常小型企业而言,提议约莫$5000元到$20000元作为广告投放的测试出发点。


然而,当你投放Facebook广告活动时,你会看到有很多差别的方法能进行测试,可以增长网站流量、影片观看次数、!提高粉专互动度和获取潜在的顾客名单。


我的提议是专注于你想要完成哪些目的。在大多数环境下,大概是增长销售。因此,在Facebook广告活动中,可以选择“ 转化次数”或"流量"作为广告营销目的。


很多广告投放新手常常把核心放在广告受众设定上,以为效果不好就是设定禁绝确,常常忽略广告素材,实际上这对广告效益有很大的影响。


别的,影响广告效益存在很多变数,但重要与友商以及潜在的顾客有关。也就是为什么顾客如今应该要购置?以及为什么不选择你的友商而是你?


在变数中亦与价值方案有关联,广告素材好还不肯定能受到顾客的青睐,产品、网站才是真正转换的重要。太过有信心每每轻易导致失焦,而没有把真正需要调整的事情做到位。


当你的价值方案与目的受众高度相关时,Facebook会赐与更高的相关性分数,这会降低获取每位客户的广告本钱。


假如你是第一次投放fb广告,不要指望会有一个完美的结果。你大概需要分析数据权衡哪些有用、哪些无效,耗费更多时间、预算测试差别的广告方案,以便把钱真正花在刀口上。


数位广告是一个被鼎力大举推许的营销工具,你大概也看到许多专家、大家、企业为!Facebook广告或Google广告所做的见证,但是当你去实验投放的时间,你很难到达预期的广告效益?


数位广告不存在任何销售保证性,但它可以让更多人知道你的粉丝专页、网站或产品,进而增长粉丝数、互动率、网站流量和客户的大概性,留意是大概性而非保证性。


请先问问自己:你是否有将曝光、流量转化成顾客的能耐?广告素材、产品介绍、网页可以或许让人们看了之后想购置吗?假如以上两个答案都是YES,请再思索评估所赚取的利润是否足以包袱广告本钱?


以下我使用假设来说明这项课题,客户终身价值(LTV)均匀为$5000元,广告预算为$10000元,每次网站点击费用为$10元,因此网页流量为1000。


此中100人成为了免费会员或粉丝,在这100 人中,又有10人成为客户,以这种情况来说,这笔广告预算将是值得的,也可以或许让你取得投资回报。


以是,与其问怎样抓广告预算?不如先理解客户终生价值是几多?拥有几多转换率?利润是否足以包袱广告本钱?


投放任何网络广告的第一件事情不但是怎么抓预算,并且你永久不应该把盼望放在Facebook广告或任何广告平台上。投放广告无法拯救不怎么受欢迎的产品,它每每只对于现在发展精良的企业、产品有显着作用,这一点对其他任何网络营销伎俩也是建立的。


除了不应该在任何广告平台上花持有不适当的保证预期之外,也不应该在没有进行测试的环境下向任何广告平台投入大量资金。


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