跨境卖家如何通过facebook广告再营销提升转化率?

facebook营销刀叉

大家大概都有过这样的体验,好比你昨天偶尔点进了某家服装网店,等第二天打开网页弹出来的就是他家的广告。没错, 针对曾访问过网站的受众发放广告,这就是再营销的套路之一。

而对于出海的广告主们来说, Facebook是广告再营销必备的平台,它拥有更准确且担当度高的方法帮你把潜在顾客拉返回。本文木瓜移动将为列位介绍Facebook再营销广告的特殊之处、你的广告合适哪种种类,以及该怎样高效创建它。

为什么是Facebook再营销广告?

为了直观地出现Facebook再营销广告,我们用大家认识的横幅广告做对比。横幅广告总是多个同时出现,而用户的留意力都会合在网页的主体内容上,豆腐块似的横幅展示广告会被下意识屏蔽,如下图:

假如引起用户讨厌,你大概会到达间接为广告拦截软件“做广告”的目标,然后还被其拦于屏外。要知道,人们屏蔽广告的重要缘故就是广告出现的是着实太多了!以是,你的广告费打了水漂。

对比Facebook再营销广告,用户将直接在新消息源中看到投放的广告,到达广告与内容的无缝连接,并且它可以对广告拦截软件免疫,制止发生广告半路失落的环境。

截止2020年,Facebook的每月活跃用户已突破27亿。作为海外最受欢迎的交际媒体,它拥有的用户数目超越任何其他基于交际或视频的平台,这使该平台在再营销方面具有无法相比的价值。而这块大蛋糕还为广告主的营销活动预备了刀叉,以下是Facebook再营销的几种种类。

Facebook再营销广告有哪几种种类?

(1) 广告主以自己的广告目的为导向,精致定位受众群体,这叫做自定义受众群体。Facebook重要提供了四种再营销情势:

1.网站访问量:根据从前的网站访问次数来创建再营销受众。

2.客户名单:上传与Facebook匹配的客户电子邮件列表,以便进行再营销。

3.应用事件:基于与你的应用进行过互动的职员的再营销列表。

4.线下事件:根据离线操作(比方电话和商店访问)对受众群体进行再营销。

(2)参考来自视频,潜在的顾客表单,即时体验,购物,Instagram帐户,事件,Facebook页面或列表上的Facebook参与度指标。借助Facebook平台的资源得到用户的行为信息,而详细的再营销情势依然以上面提到的4种为主。

每一个工具下面睁开都有相对应的细化功能,可以满意差别条理的营销需求,这让你可以通过多种方法吸引曾经和你的商品产生互动的用户。

怎样创建Facebook再营销广告?

在摸清了Facebook的基本框架后,需要你亲身为自己的广告进行定制化设置,木瓜将手把手教你怎样设置最盛行的再营销广告。

根据网站访问量设置自定义受众群体

Remarketing website visits,(基于网站访问量)是最受广告主欢迎的Facebook再营销广告情势。它根据特定用户组产生的互动方法来定位,其工作原理与典型的展示广告相似,但亮点在于前者是在Facebook Feed中投放自然广告。

步骤如下:

1)打开您的Facebook业务管理器并导航至下拉菜单下的受众群体部分:

2) 在此处,从“创建受众群体”下拉列表中选择“自定义受众群体”:

3)选择“网站访问量”作为您的自定义受众种类:

到此还可以进一步选择:

假如你想先辈行底子的实验,那么Facebook提供了其尺度的再营销设置,为你定位近来30天内您的全部网站访问量/访问者:

假如你想进行更多细分,那么点击“全部网站访问者”下拉菜单,可以表现更多选项:

好比说,我们可以把目的锁定于在你的产品或价格页面上停留过的访问者,试想可以或许重点关注你的产品、价格,最少说明此类访问者大概是恳切想买工具。

再营销交际活动

Remarketing social engagements

再营销交际活动是打造品牌知名度的一条捷径,借助Facebook平台,你可以向每一个登录Instagram和Facebook的个人进行再营销。

大家不要被多元的选项迷了眼,再营销肯定得量文体衣。

步骤如下:

1)分析自己想借助Facebook到达的广告目的,以及现有预备。好比,你有合适自己业务的Instagram吗?假如没有,忽略这个选项

2)可以实验从点击“ Facebook Page”开始,选择定位:页面访问者、与广告产生互动者、点击过CTA按钮的粉丝、向您的页面发送过消息的用户等

3)转到广告管理器,在Facebook上针对方才创建的再营销列表创建新广告。

分析你的Facebook再营销广告系列

设置好再营销广告的各项指标后,你可不能就撒手不管了,还需要分析结果和思索怎样优化。以下是你在分析广告效果时参考的一些重要绩效指标(KPI):

  • 每次点击费用(CPC)—得到潜在的顾客点击广告需要几多费用
  • 频率—广告表现的次数
  • 相关性诊断—广告与看到它的受众有多相关?
  • 转换次数–发生的生意业务总数是几多?
  • 转换价值–发生的全部生意业务的总金额是几多?

这些重要指标的分析结果也将指引你的下一次广告投放。

看完木瓜本文的内容,你就可以开始实验Facebook再营销广告的投放了,使用好这个客户精准网罗利器,新的一年不再为没客户发愁!

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Facebook有诸多差别种类的广告位,选择差别位置的利弊是什么?差别选择意味着什么?以及怎样选择合适的广告位?本篇文章将具体介绍有关Facebook广告展示位置的信息。Facebook广告位实际上是Facebook广告系统中非常简单的一部分,只要把握了准确的信息,就可以省下近60%的本钱!而不会涉及太多风险。立刻来理解吧~Facebook广告位置有哪些什么选择?选择Facebook广告位将决定您的广告实际表现在何处以及在哪个平台上。这反过来也会影响其他几个因素,比方在差别平台上广告可以接纳的格式,可以输入几多文字,甚至包括广告费用的几多。根据AdEspresso网站的具体研究,广告展示位置的差别选择大概会导致约0.90美元的费用差别。并且,差别的广告位效果不尽相同,这让怎样进行广告位组合投放变得越发的庞杂。下面就来理解一下每个广告展示位置及其利弊,以及怎样确定这些位置是否合适您的广告系列。Facebook以下广告位都将展示在Facebook桌面版或app上,但并非全部展示位置都可用于移动装备或桌面装备。Facebook Feeds动态消息这种广告应该是最常看到的广告种类,经常展示在用户的桌面或移动信息动态中。它们是尺度的广告格式,通常包含标题、文案、图像或视频(或两者兼具)以及用户举措号召(CTA)。用户可以评述、点赞和分享这些帖子。当用户点击时,将到达设定好的落地页或网站。桌面版动态广告你需要想想一个问题,在用户的动态墙上有各式百般的贴文,同时有很多与你业务相关的动态贴文(也就是你的竞争者),以是必须让你广告越发吸引人: 图像不是雅观就好,主角核心要明白广告文字不冗长,最好不让文字多到进入“延伸阅读"的环境广告标题一行以内,须要时用【】标出夸大重点,如:【限时5折】、【免运费】号令举措按钮不可少,人轻易忘记进一步点下广告,请使用举措号令按钮提示他,是很有用果的!须要时可以使用轮播广告Instant Articles即阅文即阅文看起来类似于动态消息,但旨在让读者阅读您的内容。当用户点击时会进入文章页面,那边会展示您的广告。In-stream videos视频插播位用户在观看某些高价值内容时将会被停止,进入一段短暂的广告时间,这时就可以展示您的广告视频。这种广告的本意是吸引观众观看广告,并等候视频返回。但这种广告在用户中相对不受欢迎,且假如用户对原视频本身就不够感爱好,他们就会直接脱离。Right column右边栏这种广告自Facebook建立之初就已经存在,通常比较小,轻易被遗漏,仅包含少量文字和单张图片。这类广告实在不准期望的那样动态机动,而且均匀耗费比吸引力更强的桌面动态广告还要多。侧边栏广告版位较小,图片、文字的表现状态较不显眼,假如你可以准确的运用他的话,实在是可以有不错的成效,想要提高成效你必须留意: 你的广告图片的尺吋是否合适(提议尺寸)由于版位较小,特殊要留意你所展示的图片是否可以清晰地出现商品或服务右栏广告表现文字较小,以简短的文字内容转达你的产品特色,而且在广告预览检视是否显现精良并加以调整Suggested !videos建议视频当用户观看完视频后,会看到“建议视频”列表,就像在YouTube上看到的一样。广告主可以付费将自己的广告视频放进相关视频的建议列表中。该展示位的一个优势在于,假如用户点击,说明他们的爱好已经被引发。Marketplace如今广告主可以在Marketplace(Facebook的在线二手生意业务平台)中展示广告。欣赏Marketplace的用户已经在寻找购置时机,因此这大概是一种不错的销售方法。Marketplace的广告位是新推出的,因此尚无充足的相关分析数据,但只要您的目的市场充足明白就值得一试。Facebook Stories快拍Facebook快拍是针对移动装备优化的、全屏且短于15秒的视频广告,将在用户观看快拍动态消息时进行展示。这些广告系列总体来说早期参与率较高,非常合适提高品牌知名度。InstagramInstagram有两个广告展示位置:动态消息和快拍。Instagram Feeds动态消息此类广告将出如今用户的动态消息中,可以包括图像、轮播广告或视频。当用户在广告上停顿的时间充足长时,用户举措号召(CTA)按钮会亮起,勉励他们点击。这种广告是从动态消息内容中获取可点击链接(购物类广告除外)的唯一方法。Instagram动态消息广告位的投放本钱确实高于均匀程度。Instagram Stories快拍广告主可以选择在快拍广告中!添加“向上滑动以察看更多”的链接。这类广告最多只有15秒,因此需要将其充实使用起来。话虽如此,快拍广告已为品牌带来了极高的参与度和极强的广告印象。尽管大多数品牌都知道Instagram具有很高的用户参与度,但其广告耗费也有点高得惊人。这是前面分享过的图:不丢脸出,Instagram的广告位的本钱最高,Instagram快拍广告位排名第二。在2017年第四序度,Instagram快拍广告位的费用比右边栏超过约0.20美元,比Audience Network广告位高0.30美元,而Instagram动态消息广告的本钱比快拍广告高0.55美元。(这些数据均指单次点击本钱)万万不要低估Instagram。假如不值得,营销职员就不会连续在该平台上投放广告。许多案例证实,在Instagram上投放绝对是值得的。但假如发现这个平台不合适您的企业,就需要调换广告投放位置了。Audience NetworkAudience Network由参与Facebook广告同盟的app和网站构成,广告可以在这些渠道进行展示。公布广告的网站和Facebook将得到广告收入,而广告主需要付费将广告展示给相关受众,即便他们在Facebook或Instagram上。该种别下的广告展示位置有:Native, banner, and interstitial原生,横幅和插屏版位这类广告基本会出如今其他app和移动网站的差别位置。可以对其进行调整以顺应站点的需求。In-stream videos视频插播位该广告位与动态消息的展示位置相同,除了视频播放平台不是Facebook罢了。有同样的潜在优势和毛病。Rewarded videos嘉奖式视频版位该广告位并不合适全部人。它是为游戏app计划的,用于展示游戏玩法。用户可以先在广告中试玩游戏,然后通过点击相关CTA按钮下载游戏。重要的是,启用这类广告可以得到精良的效果,而每次点击费用却比其他展示位置要低得多。以上广告位的用户参与度和点击量并不总是那么高,由于在其他网站上的用户有别的的使用目标而不是仅欣赏Facebook,但是通过广告组合得到一些低本钱转化可以帮助您降低总体广告费用。MessengerFacebook另有Messenger广告位:Inbox收件箱当用户欣赏Messenger收件箱会看到完备的品牌广告,就像在动态消息中看到的一样。假如用户专注于对话,他们大概不会点击广告,但由于收件箱页面整体较为简便,广告的展示也会相对比较引人关注。Messenger Stories快拍这里的快拍广告详情与用户在其他地方所看到的内容是相同的。Sponsored messages赞助消息此项内容当前仅在“Messenger”中可用,勉励用户直接向品牌发送消息。该广告将作为消息表现在用户收件箱中,就似乎品牌给用户发送了消息一样。当用户点开消息时,他们会看到一条消息以及CTA按钮,可以点击理解详情。由于这类广告消息直达用户的收件箱,以是他们极有大概会点击阅读。至于他们是否接纳举措取则决于品牌和文案了。应该只选择一两个广告位吗?投放广告系列时,您会留意到大概全部的展示位置都是立刻启用的。但有些环境下,您可以只选择此中的几个。比方,假如想专注于平台上的用户参与率,来得到可见的交际影响力,则可以封闭Audience Network和Messenger的广告系列。别的,假如您想专注于快拍广告系列,也可以只启用快拍广告位;此内容通常与动态信息或其他展示位置上的有很大差别。纵然某些广告位的费用高于其他,您也不会想主动封闭它们。比方Instagram,通常本钱很高但也总是能到达更好的效果。均衡使用崎岖价位的广告位组合,可以帮助您到达某一本钱投入的最大受众人数。最后刚开始Facebook广告展示位置好像有点让人眼花缭乱,而一旦理解了该系统,就很轻易操作。理解每种广告位置怎样使用,可以方便您进行差别广告位置的组合,用盼望甚至更少的投入本钱,到达效果最大值,从而以抱负的价格吸引尽大概多的用户。假如您有广告投放相关问题,欢迎在本文下方给我们留言哦~文章出处:adespresso内容转载自:飞书互动

昨天文章里提到一个点就是怎样使用FB广告进行亚马逊客户的二次营销,有小伙伴留言问怎样操作,今日就给大家简单说说,重要的还是自己要实践。 只要操作过亚马逊的卖家都应该知道一点就是亚马逊!如今是不容许做站内邮件营销的,缘故很easy,重复的垃圾邮件会倒霉于用户体验,这一天跟速卖通不一样,我们无法在站内直接做二次营销,由于亚马逊并未给我们开放客户的邮箱,以是传统的EDM营销就失去了渠道。 现在我们可以获取到的只是客户选择的商品以及客户姓名地点电话邮编之类的信息,以是以往我们都比较头疼亚马逊的这点,不外即便是这样,也难不倒有聪明的人,我们发现FB的广告特性实在非常合适我们来做亚马逊的二次营销。 由于FB广告有个非常大的好处就是属于人群定位的方法,很利于我们对特定用户进行广告推广,有的人会质疑说我们为何要做这样的事儿,举个非常简单的例子,如果我们之前卖的是餐刀,那么当我向购置过我们餐刀的人建议餐叉成功的几率会超过许多。 我们只需要把亚马逊上的客户根据特定分组进行受众区分导入我们的FB广告受众里,就可以最大限度的来保证我们目的客户的精准性,这里并不是绝对的,但是是一个好的方向和思绪。 现在亚马逊开放的数据里我们可以获取以下信息: 姓名 邮编 都市 电话 国度 有了这些信息加上之前客户选择的产品信息,我们大概就有了一个完备的人群定位,而且可以开始进行FB的广告投送。 首先我们需要做到的是在亚马逊上下载我们的客户信息
然后进入物流陈诉选项 对于平常订单量相对来说不是很高的卖家,提议可以把数据完备滤一遍,可以或许获取的目的客户越多越好。 在整理完我们的客户数据后,直接倒入FB的广告受众内 接下来最为重要的就是要创建一个广告活动,之前看许多卖家创建的活动就是直接把亚马逊的产品链接挂在FB广告上,不管是图片还是文案都没有很大的心意,自然而然就没有特殊好的效果。以是,提议大家还是使用一些第三方工具做一个活动页面,然后再进行推广,建议大家使用以下两个landingpage工具: landingcube.com www.leadpages.net 除了这些之外,全部的广告行为都最好做好数据的跟踪,这块儿比较建议FB的Facebook Pixel

更详细的工具我们稍后可以具体交流。 返回搜狐,察看更多

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