十个你不该做脸书营销的原因中国企业出海:传音在FB上探索

脸书采用了哪种营销策略

由于Facebook把握巨大流量,以是每个企业都应该接纳Facebook 营销 策略吗?这真的都市取得正向的成效吗?

No,我不这么以为……我会这么说不是由于我讨厌脸书,相反地,我黏在脸书上的时间真的满高的。

我很常听到很多人说想在脸书上!取得更多业绩或政再开始这么做,他们不假思考就以为该进步Facebook,但却没有思索为什么该这么做?该怎样做?

那么,你毕竟要怎样决定你是否该在脸书落脚生根,开始透过脸书营销有用增长销售业绩呢?

在你决定要不要投入Facebook营销之前,你可以透过以下十个问题好好思索一番:


1、你的目的客户会出如今Facebook上?

假如你的抱负客户和购置者都是60至80岁,那他们会在Facebook上活动吗?

这值得你把时间和精神放在脸书上吗,我想这个答案应该是呼之欲出了,用膝盖想也知道。

但假设你的抱负客户是60至80岁,但购置者是他们的后代,这个答案又会不一样喔。

不要紧,如今的你大概会以为很难下决议,你可以再透过以下问题逐一更深入思索。

2、你的目的客户常常使用Facebook吗?

假如你的目的是60岁的企业主,大概他们有一个Facebook帐号,使他们可以或许与他们的孩子和孙子有一些联系,但他们到底多久才使用一次?

他们曾经透过脸书于线上完成购物吗?我不是说老年人绝对不会使用脸书或线上购物,由于每种人群都有差别的习性,以是你需要好好做研究。

3、你有爱好好好经营脸书营销吗?

Facebook或其他社群媒体是创建于人与人之间的交流之上,而假如你的爱好只是想在Facebook捞一票,那么你注定做不恒久,甚至会失败。

这也是为什么我们如今常会看到有人会盗帐号,然后发狂似的把人加到奇希奇怪的购物社团,有没有用,固然有。但转换率肯定很低,也很难创建恒久型事业。

4、你有没有充足的时间来好好地经营?

假如你只是单纯创建一个粉丝专页或社团,然后就等待它们会来为你带来钱潮,我只能说这是梦一场。

我必须要很直接地告诉你,只是单纯创建一个粉丝专页或社团,然后完全不更新任何内容,要么只是一天捕鱼三天晒网,你是不会得到太优美的结果的。

虽然有许多可以帮你节流时间的网络营销工具,如:Hoot Suite,但也无法让你什么都不做,然后爽爽地等候客户上门。你的大梦醒了吗?

5、你只是想要寻找立竿见影的方法吗?

Facebook营销不是一个立刻收效的营销策略(!除非你把眼光专注在广告投放上),你不会由于创建了一个粉丝专页或社团,然后就直接快速地得到更多客户。

这是关乎到通报资讯、赐与价值和创建信托的流程,因此需要一些时间来实现和做到这一点,除非你早就淮备好要好好地炒作一番了。

6、你有充足预算投入宣传吗?

说真的,如今脸书的触及率已经不如以往了,即便你有许多的粉丝数也是如此。

这代表著,就算你很专心地经营,假如你没有任何预算可以用于广告上,成效实在还是有限,甚至你会不停很辛劳。

7、你的产品可以在网络上销售吗?

假如你的产品或服务是无法在网络上销售的(如医疗类),你必须要转个弯来为你的产品取得更多曝光,或改为建议其他人的产品来赢利。

8、对于经营脸书粉丝专页其他人你有没有明白的目的?

无论是哪一种网络营销策略都应该要有投资回报率。不管你选择投入时间、金钱或两者兼具,你都应该思索到回报率的问题。而对于这个问题是…你想要什么样的回报?

你想要有更多的顾客?

你想要有更多的转头客?

你想拥有更多的知名度?

你想成为某个范畴的专家?

还是什么……?

9、你要为你的目的人群提供些什么?

有目的和方向是很重要的,但是你还需要有另一个分外的目的,就是为你的目的人群提供有价值的内容。

假如你的目的是想要有更多顾客,请你先问问自己,你要怎样吸引到他们的青睐?并取得他们的信托?

10、你只是想要卖工具吗?

我肯定你有看过某些粉丝专页或社团总是不停在卖工具,每一篇发文都是围绕在产品销售上。这种感觉怎样呢?

销售产品实在并没有不对,但假如你只是在做这件事,你绝对会适得其反的。那你要怎样有用提高销售业绩呢?

如上一个问题所述,你需要为先你的目的人群提供价值,然后他们才会信托你,然后乐意进一步买你的产品。

透过思索以上十么问题之后,你应该知道脸书营销能不能帮助到你?适不合适你投入经营了?

这个答案我不能肯定地告诉你,我可以告诉你的是,想在Facebook上做好营销是一个常期战略,它需要肯定的时间来发酵,虽然有一些方法可以收缩时间,但你不大概不劳而获。

TECNO是手机制造商传音控股旗下的一个智能手机品牌。自2006年以来,该公司的业务重心不停在于向新兴!市场销售价格实惠的智能手机和功能手机。凭借品格高、款式多以及提供移动互联网服务等优势,这家广受赞誉的公司现已跻身行业前线,在环球(一年)售出的手机超越了1.24亿部。这家手机制造商开展了一场多渠道营销,并联合市场研究公司捷孚凯調察哪种渠道的广告体现最好,结果发现Facebook带来的广告耗费回报最为丰盛。 此次传音在脸书做广告营销的重要目标是摸清各渠道的营销体现。和大多数接纳多渠道营销策略的品牌一样,TECNO对其线下渠道的营销体现也缺乏深入的熟悉。对此,公司盼望能摸清什么渠道带来的广告耗费回报最高,以便美满以后的营销策略。传音提出的详细的解决方案则是根据数据做好营销计划。由于缺乏能追踪线下渠道体现的数据,因此跨多个渠道对比体现并不实际。这给广告预算的分派也带来了挑衅。 为解决这个问题,TECNO在Facebook的"拉拢"下,联手环球领先的数据和分析公司捷孚凯,对其营销策略开展了研究和分析。趁着针对新推出的智能手机系列开展营销之际,TECNO开始使用捷孚凯的数据驱动式营销组合!模型来研究各媒体渠道的营销体现。 timg.jpg 在两年的时间里,TECNO通过Facebook、电视和其他数字渠道开展了多场营销。投放Facebook广告时,公司使用了多种格式,包括视频广告(Video Ad)和照片广告(Photo Ad),目标是进步其智能手机的知名度和购置意向。别的,他们还接纳了覆盖和频次购置方法,确保在合适的机遇向目的受众展示广告。 借助捷孚凯以数据为本的统计分析,TECNO得以量化销售成效和广告耗费回报,而这在从前是根本无法做到的。把握哪些策略最有助于提高回报和销量后,TECNO重新评估了其营销策略,以进一步优化以后的数字广告耗费。 TECNO的成效权衡分析探明了各媒体渠道的体现,并展现了Facebook广告在营销中所发挥的巨大作用。与历史数据相比,该品牌取得了以下成效: 1.Facebook带来的广告耗费回报高达电视的160倍 2.Facebook带来的广告耗费回报高达其他数字渠道的1.7倍 3.Facebook广告促成的销量高达电视广告的9倍 同时在此次FB推广营销中,传音使用的详细的产品工具如下,包括: 1.照片广告,使用照片广告激起受众的爱好。 2.视频广告,使用极富吸引力的视频吸引受众关注 3.成效权衡,使用成效分析数据做出更明智的营销决议 近些年来,印度已成为潜力巨大的手机市场。经过一年的营销积极,传音发现数字营销对该市场的意义要胜于其他渠道的营销。在Facebook和捷孚凯的帮助下,传音得以运用营销组合模型来研究分析广告耗费回报。从分析结果可清晰看出,以Facebook为代表的数字渠道是营销路上最得力的帮忙之一。

到现在为止,我们许多人都知道脸书的算法方向于原生视频,尤其是脸书直播视频,并且这种方向算法的统计数据依然是令人震动的。90%的账号使用脸书原生视频格式公布视频,其他账号有30%使用Youtube视频,另有2%使用Vimeo视频。

到现在为止,我们许多人都知道脸书(Facebook!)的算法方向于原生视频,尤其是脸书 直播 视频,并且这种方向算法的统计数据依然是令人震动的。交际媒体专业分析平台 quintly 近来发布的一项研究表明,倘若你还没有开始使用脸书的原生视频,那你真的落伍了! 什么格式的视频会在脸书上公布呢? 2016年QUINTLY分析的167,000个实例中,大概有一半是短视频。90%的 账号 使用脸书原生视频格式公布视频,其他账号有30%使用 Youtube 视频,另有2%使用Vimeo视频。由于脸书在已往一年多对直播视频的公布和鼎力大举 推广 ,2016年脸书公布的视频中原生视频占84.47%,这相较于2015年仅有的65%,实现了重大的跳跃。 视频格式会影响用户互动率吗? 简单讲,答案是肯定的。脸书原生视频的均匀互动率(互动、分享、 !评述 )比YouTube视频超过109.67%。两者的均匀分享率区别更是惊人,脸书原生视频的分享率比Youtube视频超过478%! 由于互动率的巨大差别,脸书用户使用原生视频远多于其他视频也屡见不鲜了。2016年脸书原生视频的使用率整体增长了20%,但是细看统计数据后,你会发现超越1万万粉丝的账号对原生视频的接纳率是35%,而1,000粉丝以下的账号使用率显着偏低,仅仅只有5.42%。 总体来讲,因其强盛的互动性,越来越多人会方向于内容视频。大概你也可以充实使用它的这一大特点,将脸书原生视频应用到脸书 营销 策略中。

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