外贸麦克:facebook广告cpm太高怎么办?个人做shopify

夸大下,这里特指facebook广告。在我刚入行时,这个问题不停困扰过我。如今算搞明白了,就和大家分享一下。


先讲明下CPM,指千次展示本钱,英文是cost per mille,它是广告数据里的一个重要指标,告诉你广告展示1000次的本钱。


在实操中,CPM不停很高的广告,大几率都跑不好。详细多高才叫高,我这没有尺度,个人以为美国区购置广告CPM高于30,察看一下没有降下来,广告肯定要砍了。


先分享下自己近来刚跑的广告:

广告都是转化量-购置事件,多国事BIG4加新西兰,多国下面2个都是美国,CPM 5.43刀。广告体现很好,预备扩组了。


要留意: CPM不是所有,你跑广告不是为了低CPM,而是为了有用果,也就是成效好 成效的话,有的人看重ROAS(广告带来销售额/广告本钱),有的人看重转化本钱。


但是CPM过高的话,每每意味着广告有许多问题,需要你去归纳总结,以后可以做出更好的广告,跑出更好的成效!

FB广告的CPM和许多因素有关,并且只有官方最清晰答案。在我这个一线shopify个人卖家兼FB投手看来,官方的和非官方的解读,种种听起来客观而且自作掩饰的讲明是没错的,但是限定了实操中的引导意义。说人话就是:听起来头头是道,一动手一脸懵逼。


facebook官方只有算法,投手才有履历 ”。《小麦老师教你一天搞定facebook广告》文章里有过和这句话类似的说法,讲得很好。


既然我有点履历,那么就总结几点出来供大家参考:


1)竞争

2)广告目的

3)广告质量和体验

4)受众范围

5)版位


1)FB有几百万广告主了,大家都在竞争广告位,广告费自然水涨船高。

美国区人口众多消耗本领强,大家都在抢有限的广告位。总体上来说,CPM是要高点,但不代表每个广告CPM都高。

详细到我主力跑的美国区,这几天FB群组里有人发帖吐槽CPM飙到50刀80刀了,然后下面评述不少。

有人说自己跑厨具烘焙类产品,知道不少人现在有CPM(过高)的问题;

有人反馈跑一个欧洲国度 CPM只有5刀;

有人说跑(美国)汽配类Niche,CPM不到10刀;

另有人说跑美国CPM高,肯定和竞争有很大关系。

截了个图,大家自己看:

2)广告目的

对于有点履历的投手来说,这个好明白。我们选了广告目的,FB就给我们找对应的人。购置广告展示给潜在的购置客户看,而互动广告展示给那些嘻歡互动的人看。前者价值更高,抢人的广告主更多(和第一点讲的竞争也相关),CPM自然更高。

我跑美国区的转化量购置广告,永久比互动广告的CPM高。


3)广告质量和体验

这是个综合的说法,好比你广告素材做的好,大家爱点爱看,没啥人点隐蔽广告,举报等负面操作,facebook就会倾向于给你更低本钱覆盖更多用户的时机,数据上的体现之一就是CPM低了。

留意: CPM低了,不代表你成效就肯定好 。正确的说法是:有更好成效的几率会更大。由于在预算相同的环境,CPM更低,就意味着广告覆盖了更多的受众。


4)受众范围

受众范围因素也和竞争扯得上关系,假如你跑焦点受众(cold audience)的购置广告,受众只有1W,意味着你要在这1W人的用户池子里和众多广告主竞争广告位,CPM低不了。

有的人不太清晰种种广告目的,受众范围大概放多大合适。

可以参考广告组受众信息这的表现:一样平常来说 指针指向中间的位置,受众范围比较抱负 。像下图中受众预估覆盖有1600W,提示范畴过广。

5)版位:

版位也涉及到竞争,效果相对来说有好差之分。

好比我自己广告的分版位ROAS,facebook动态消息遥遥领先,ins动态消息排第二,market place排第三

但是我个人实操中:假如只选通常意义上效果最好的2个或3个版位,CPM会很高,ROAS还不如从前跑主动版位的时间。 没措施,只好带上其他渣渣版位一起选

假如你不知道怎么按版位察看ROAS,这么操作:

选定某个广告或广告组,然后点“细分数据-按投放-版位”

左边就是各个版位,最右边就是对应的ROAS

我一样平常使用主动版位要么只用FB和INS的全部版位。

提议新手选版位时也这么操作。等你履历多了,可以分版位来测试。


说了上面这些因素,我来说几个实操中的解决方案:


1)版位怎么选?

尽量选主动版本,让FB系统自己去优化 。等你的程度进阶之后,可以根据自己的想法来大胆测试了。


2)广告质量和体验怎么保证?

多做素材,好好测互动,挑数据好的再来跑购置。

为了某个产品,我整出13个广告视频跑互动,最后选出2个跑购置广告。


广告这块对新手的提议:

不要听有些培训机构的不入流套路 :先跑转化广告里的察看目的或加购目的。

这里犯了2个错误:

1)新手做的广告大几率是不可的,直接跑转化广告真的是浪费钱。

2)目的不对,只有转化通告里的购置目的带来流量是最优质的,看广告转化好不好,要拿最优质的流量来测试。

我的做法: 1)跑互动,看数据,筛选广告 2)数据好的,再拿去跑转化量购置目的广告。 PS:这个做法仅针对新手,老手请无视。

3)广告目的怎么选?

个人重要就用2个目的,贴文互动和转化量里的购置

贴文互动是为了看视频数据以及攒95%视频观看人数

攒95%视频观看人数是为了天生类似受众,更多文章看这里:


外贸麦克:shopify独立站怎样低本钱测试素材​zhuanlan.zhihu.com

购置目的是为了购物转化


跑购置转化事件的CPM总体上的确贵些,但还是要跑这目的。


尽管FACEBOOK说:假如你的转化事件数据太少,提议你跑上一层更好实现的目的。好比购置事件少,提议你跑发起结账,或参加购物车。实操中,我们还是要跑购置转化事件, 由于做shopify独立站卖货,目的是客户购置,而不是加购或发起结账。


想理解更多shopify干货,欢迎关注我!

facebook销售额怎么那么高

三年独立站运营,善于shopify实操孵化、选品分析,facebook投放本领分享,订阅号:小黑说外贸2021-01-22 17:26
个人做shopify-分享几个影响facebook广告成效和费用的因素及解决方法!

大家好!我是小黑!

今日的分享开始之前附上9月份新做的一个家具站,盼望在学习的道路上可以给到大家更多的信心!加油!

好了,正文开始!

首先我们做facebook之前要知道影响facebook广告投放的几个因素

Facebook广告和多数广告有着类似的出价模式,也就是相互竞价, 毕竟Facebook也不盼望用户只是单单看广告,页面被广告添补,因此会限定广告出现的版面。此时,广告投放者就要相互竞价,增长其产品广告曝光的时机。假如没有人和你一同竞标相同的受众与出现的版面位置,你的广告费用相较之下就会低很多;反之,如有同业或敌手和你竞争,你的广告费用便会相当高。

曝光(cpm)

每1,000次的曝光所需要支付的本钱,此种广告的竞价方法比点击本钱低 许多,合适用在当广告目的是大量曝光时。

点击(cpc)

每次点击广告时你所需要支付的本钱,而对于看了广告却没有点击的用户,你不需要为他们支付任何本钱。

按赞(cpl)

每次到粉丝专页按赞的本钱。

举措转化(cpa)

每一个实际举措产生转换时所需要支付的本钱,此类竞价方法的费用会比点击还高,然而却可以产生较高的投资报酬率。

以下将介绍8个重要影响Facebook广告成效和本钱的因素以及解决的方法:

1.点击率太低

为什么说点击率低会影响广告效果呢?明白这一点,需要理解 Facebook 在用户体验上面的所做的积极。国内许多广告组为了产品的长处最大化,许多时间让用户做出了最大的捐躯。Facebook 在用户体验方面是有权衡的。假如你的广告点击率太低,也就是侧面说明了用户不嘻歡你的广告,那么 Facebook 广告系统就会不给你的广告更多的曝光。那么你的广告效果受影响那是肯定的。

这个时间你能做到就是, 不停优化广告创意,包括素材和文案;优化受众定位,让你的广告展示给对你们的产品要么服务感爱好的人群 当你的素材和文案能吸引顾客了,你的广告 CTR 也不会低。

2.广告目的

做任何的活动你都要清晰知道此次活动的目标是什么,而创建广告活动也依循著相同的规矩,你要知道此次活动的目的,差别的目标本钱固然也会有所差别。

你的目的是只要曝光,不求网站的流量?还是想要知道流量以便于后续更进一步的行销活动?抑或是想要潜在顾客的email? 还是想要有实质销售的转换?你固然可以同时有许多目的, 但是,牢记每一个广告活动仅能有一个目的 ,若你同时想完成许多目的,可以同时创建多个广告活动。

3.广告的受众

创建广告前你肯定要思索清晰你的受众到底是谁,而他们爱好又是什么。你可以用人口统计资料(国度、年纪、性别等)、已往在网路上的行为记录(造访过你的网站的使用者、提供订阅email的用户、已往曾!购置过你的产品的客人等)甚至是他们的爱好(嘻歡什么、讨厌什么、有什么习性等) 来区分你所想到触及到的受众。

4.广告转化率太低

转化率太低,也就是没有购置你们产品或服务的用户太多了。这让 Facebook 系统会以为,用户对你的广告不感爱好,那就淘汰你的广告曝光。

那什么缘故会导致广告转化率过低呢?

首先大概的缘故就是你的广告质量确实太差了,缘故二大概是你选择的受众不对,缘故三大概是你网站的问题。这个需要详细分析。碰到了转化率过低的问题,你可以 调整广告创意,检察 Facebook Pixel 是否存在问题 等。

5.广告的相关性

你的广告相关性得分(包含用户互动、点击量等)将直接影响FB向你收取的费用。

相关性得分直接反应用户是否嘻歡你们的广告。相关性得分越高的广告,得到用户的点赞、分享、评述也会比较多,Facebook 系统就会判断为这是一条用户嘻歡的广告,继而给你越发优质的流量。相反的,假如用户对你的广告的反馈是 Negative Feedback,那么你能获取的流量将淘汰,亦要么说你的流量本钱将上涨。这个时间,你 需要进步广告创意,优化广告受众。

这大概代表你所设定的受众范畴太小或是完全没有任何的转换,也大概是广告内容文字本身着实太不吸引人,抑或是是由于图片没有措施吸引眼球, 此时你可以实验使用对比测试(Split Testing),改变广告的此中一个变数,实验理解到底是哪边出了问题。

6.受众重叠

通常是相对于广告组与广告组之间来说。A 广告组使用的受众是 A 组用户,B 组广告组使用的受众是 B 组用户,假如 A 组用户和 B 组用户有大部分重叠,实在可以发现,A 广告组和 B 广告组跑的受众重叠严峻。假如整个账户都存在这个问题,那么广告账户是很不健康的,广告效果受到影响也是很好明白的。每天给你展示同一家公司的广告,你看了是啥感觉?

假如你对 Facebook 后台很认识的话,有一个功能叫做 Audience Overlap 专门用来检测两个受众群的重叠率。 工具入口为:(Assets->Audience)任选中两个受众,点击 Actions 下拉选中 Show Audience Overlap。

7.广告种类

Facebook广告的种类有非常多种,在选择使用哪一种广告时,你要思量的是先前所述的3项因素,广告目的、目的受众与相关性。

比方:你若想要增长流量,则可以实验流量广告;你若想增长曝光或品牌意识,则可以实验影片广告。需要哪一种广告取决于受众与目的,没有一 种广告种类可以切合全部的需求,你只能不停实验,随时更新与追踪成效, 并从履历中学习。


8.广告投放时段

一年当中,总是有某些特殊的时段广告费用与通常相比会不同寻常地高,缘故 就是竞价猛烈。

比方:网一、黑五(Black Friday)、圣诞节、劳工节(Labor Day)等,在这些可以聚集人群的日子或是购物旺季中,以美国来说,尤其是靠近年末时,各大厂商间的竞争非常猛烈, 现金流不够充裕或资本不够雄厚的小厂商根本难以和大厂商相互抗衡。这个想必做过广告的都清晰。

看完这篇文章大概另有小同伴会问到我怎样知道我的广告指标对应的优化点呢?

这就是为什么说不会分析数据就做不好facebook广告投放了,关于这些问题大家可以看我往期的分享大概会有一些答案!

更多shopify+facebook投放干货欢迎关注作者:小黑说外贸。

以上!

(出处:订阅号:小黑说外贸) 以上内容属作者个人看法,不代表雨果跨境态度!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

近来大柠檬在维护社群的时间,看到一个很故意思的话题,专程分享给小木做选题参考。一位小同伴在群里提问“为什么我的Facebook广告点击率很高,但就是没有转化,并且CPM也是出奇的高?”

实在这个问题大概常期困扰着许多Facebook广告优化师,小木在咨询了一些资深优化师之后,总结了以下缘故及解决措施。

先讲明下CPM,指千次展示本钱,英文是Cost Per Mille,它是广告数据里的一个重要指标,告诉你广告展示1000次的本钱。在实操中,CPM不停很高的广告,大几率都跑不好。同时,一样平常也会把高于均匀值22美金的CPM称为CPM太高。

而产生CPM过高的缘故如下:

1、Facebook根据用户最有大概接纳的举措将其分为差别的组。

因此,举例来说,当你竞价“购置”时,Facebook只会将广告投放到你选择的最有大概“购置”的受众群体中。这意味着两件事:你的广告更有大概促成购置,但是你的每千次展示费用会更高,由于这对广告主而言是更有价值的受众。

Facebook上的“购置者”细分大概比大概PPE的人群小得多,因此,更高的需求+更少的可用展示次数=每次的CPM更高。

2、为制止触怒广告体验差的用户,Facebook会嘉奖CPM较低的“好广告”,而“不良广告”则以较高的CPM进行处罚。统一素材跑久了,CPM会被处罚性的进步。观众互动率好的广告,CPM会明显降落。

3、CPM最开始都说是和市场竞争有关系,如今看来,账户历史积聚数据评分,广告互动数目,投放时间都有关系,以是不好判定详细是什么因素影响。但一样平常刚开始都相对贵些,假如素材点击转化都ok,纵然CPM高,也可以保存继续跑,总体上会回到均匀程度。

CPM过高该怎样解决?

1、定位合适的受众

你可以按广告组级别细分受众群体。根据年纪,性别,爱好,位置等差别定位受众展示广告。

假如受众定位过于宽泛,那么点击率和转化率不会与覆盖面成正比。别的,受众定为不准确,你的广告竞争和出价,将比对准准确受众来的高。比方,假如你的目的受众是“18-55岁嘻歡健身的女性顾客”,那么广告竞争将比受众定位为“18-23岁嘻歡瑜伽健身并住在悉尼的女性”来得高。精准定位方法可以确保你的广告得到更高的质量得分。

2、优化“Traffic”等本钱较低的目的

上面也讲到过,像“购置”这样的目的由于受众本身就要比其他目的少许多,以是CPM自然会高一些。而想要起到降低CPM的效果,提议可以“曲线救国”,优化本身受众就较多,且最轻易产生购置的行为的目的,比方“Traffic(链接点击)”

3、限定你的Facebook广告出价

假如你的Facebook广告相关性得分合适,广告覆盖范畴超出预期,但费用增长了的话,那么限定Facebook广告出价将能帮助卖家降低本钱。并且,当你的广告得到更多有价值的受众点击时,Facebook会继续向点击了广告的受众发送广告。

通过使用出价限定和创建规矩,你可以确保在预算范畴内到达广告效果。因此,卖家要确保将“主动”出价变化为“手动”。

*小本领:假如你选择手动出价,那么应该将其设置为“Average”,如上图所示,而不是最高。假如设置最高那么你将失去目的受众中最有价值的用户。

4、广告展示位置的选择

提议开始的时间,可以让系统主动选择最有利于广告体现的版位,向受众营销,而非只固定某个版位。

5、提高广告质量及用户体验

提议新手在最开始跑广告的时间,可以多跑一下互动广告(PPE),接纳多种素材测试,筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。

6、优化广告素材

这点大概也是老生常谈的问题了,在广告行业中,素材就是“拍门砖”,好的素材可以或许在海量的Feed流中一把捉住用户的眼球,因此还是提议列位广告主在本钱多次测试都hold不住的环境下,拆分差别的广告组多测试广告素材,从而筛选出高点击率,低CPM的广告素材。

最后,CPM不是所有,跑广告不是为了低CPM,而是为了有用果,也就是成效好。成效的话,有的人看重ROAS(广告带来销售额/广告本钱),有的人看重转化本钱。但是CPM过高的话,每每意味着广告有许多问题,需要你去归纳总结,以后可以做出更好的广告,跑出更好的成效!

木瓜移动 是Facebook和Google国内顶级代理。 服务团队由拥有10年投放履历的media buy团!队和Facebook、Google政策解读帮助团队构成,服务行业包括:游戏、电商(含中小电商)、APP、品牌等。公司建立至今,实现了奔腾式发展,与众多良好企业创建了常期互助关系,成功帮助广告主和应用开发者打开国外市场。


欲理解更多国外营销投放干货及资讯请前去 木瓜移动 营销学院:

木瓜移动 | 木瓜营销学院 | 国外投放资讯平台 | 国外推广教程​academy.papayamobile.com Facebook/Google投放咨询/免费开户申请点这里: http://papayamobile.mikecrm.com/0TUDzlh papayamobile.mikecrm.com

本文网址: http://www.11st22.com/d/202102563128_9711_1167875469/home

推荐阅读

tags

最新发布