facebook广告:如何使用手动出价策略降低广告成本?这四种方式你知道吗

facebook出价

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2019-09-29 16:59

Facebook广告:如何使用手动出价策略降低广告成本?

Facebook使用拍卖系统来确定可以显示哪些广告。广告客户可以通过出价吸引客户的注意力。您赢得的出价越多,您的广告就会获得更多的展示,并且您的广告更有可能在合适的人面前展示。

但是与传统的竞标不同,Facebook的系统不仅允许高价竞标者中标,而且还考虑了购买潜力,信任度和相关性。为了确保用户体验,并显示相关有用的广告,从而帮助广告主和消费者。

以下是广告投放系统的三个组成部分:

1、竞价: 影响因素包括有多少机会向某人展示您的广告,以及有多少其他广告商希望向同一个人展示广告。 Facebook根据吸引用户注意力的竞争程度,用户执行广告目标的可能性(单击链接,填写潜在客户的表格等)以及广告对用户的价值。

如果您赢得了拍卖,则实际成本不是您的出价金额,而是第二高的金额。花更多的钱只会给您更多参与竞标的机会,而不一定消灭竞争对手。

2、排期系统: 影响因素包括您有多少预算以及Facebook花在这些预算上的时间。日程安排系统可确保Facebook在竞选期间平均支出预算。无论您设置每日预算还是总预算,结果都是相同的。 Facebook将尝试为您找到尽可能少的消费机会,并在预定的广告期间平均消耗预算。这种方法可确保您花费所有预算并获得尽可能多的交付机会。

广告商控制的变量: 包括要定位的对象,要向某人展示的广告类型等。您可以在创建广告集和选择受众群体时设置这些条件。

自动出价和手动出价策略

在为Facebook广告系列设置预算时,您可以为每个出价(手动出价)设置预算,也可以选择自动出价(Facebook的默认设置)。

自动出价

通过自动出价,Facebook将使用其算法来为您的目标找到更低的费用。它可以将您的出价与其他广告客户进行比较,并确定吸引客户注意的竞争程度。

Facebook广告:如何使用手动出价策略降低广告成本?

使用自动出价的优势在于,它可以最大化您的预算并使用Facebook的智能推送来获得更好的结果。

以下是一些使用自动出价的方案:

·您不熟悉Facebook广告。自动出价是一种尽可能使用预算的方法,Facebook会自动为您调整出价。

·您正在尝试找到广告目标成本的基准。如果您想确定潜在客户或转化的成本,自动出价可以为您提供相关信息。

·您的预算有限,并且您想要获得更大的覆盖面或获得更多的展示机会。

手动出价策略

通过Facebook的手动出价策略,您可以针对自己的目标设置成本控制。例如,您可以让Facebook知道获得转化或目标的价值,或您愿意为竞标出价的多少,然后Facebook将使用您的预算来实现这些目标。

手动出价仅适用于选定的展示位置,并在确定预算时进行设置。它将改变Facebook在每次拍卖中使用其预算的方式,该方式可用于管理广告系列费用,使您比其他广告客户更具竞争力,并提高广告系列的成本效益。

1.为您的Facebook广告系列设置费用上限

设置了费用限制,以使Facebook的每次竞标都不得超过设置的预算金额。然后,Facebook将尝试使用出价金额作为平均成本,以获得可能的最佳结果。

Facebook广告:如何使用手动出价策略降低广告成本?

当您需要控制成本时,最高费用出价是一个不错的选择。假设您通过在线商店销售大批量但低利润的产品,而每次转化的费用少于8美元即可获利。然后,您可以通过费用上限出价找到转化机会,费用约为8美元。

缺点是您可能无法获得所需的转换。 Facebook将在成本限制内寻找转换机会,因此您可能无法花光所有预算。

2.为您的Facebook广告系列设置出价限制

出价限制用于让Facebook知道您愿意为每个出价花费多少,以便Facebook的出价不会超过此金额。但这可能无法反映您实际支付的金额。例如,如果您为每次点击出价5美元,并与另一个为每次点击出价3.5美元的广告客户一起赢得拍卖,那么即使您将出价上限设置为5美元,您也只需为此点击支付3.5美元。

如果您将出价上限设置为5美元,而竞争对手将出价设置为7美元,并且Facebook认为您的广告价值相同(均向该特定客户提供了相关且有用的广告),那么您将失去拍卖机会,因为出价上限。

Facebook广告:如何使用手动出价策略降低广告成本?

竞价上限可用于:

通过设置上限来获得更多转化机会;

在竞争激烈的市场中提高竞争力。如果您的目标只是让客户先于竞争对手,那么使用更高的出价上限可能会使竞争对手失去出价。

但是您可能不会花费全部预算,因为Facebook可能无法使用您的出价限制来赢得预算内的尽可能多的机会。另外,随着低价竞标机会的逐渐减少,您的成本可能会上升。

加速Facebook广告

使用最高出价限制,您还可以选择加快广告的投放速度,并允许Facebook尽快支出预算。

使用出价限制,Facebook知道最大化出价将花费多少,并将为您寻找每个出价机会。如果您选择加快广告投放速度,则部分预算将用于较高费用的出价,以确保尽快支出预算。

只有人工出价和成本控制才能提供加速交付。否则,Facebook的出价将没有上限,因此需要一些控制因素来控制成本。

当您运行时间紧迫的广告系列(例如卖票)并且需要让广告系列尽快带来结果时,无论每次转换的成本如何,加速交付都是非常有用的。

如果您希望降低结果的成本,并希望尽可能缓慢地花费广告预算,则此类型不适合。

Facebook广告:如何使用手动出价策略降低广告成本?

3.设置Facebook广告系列的目标费用出价

目标费用出价是您为转化设置的目标费用。 Facebook将更改您的出价,以确保转化次数接近您的目标费用。

目标费用出价适用于:

确保以固定成本获得尽可能多的转化;

保持费用一致。

但是,您可能会错过低成本的转化,因为您将Facebook的费用限制在一定范围内,因此您将失去机会以更少的钱获得转化。

此外,您可能没有花掉整个预算,因为您可能没有足够的竞标机会来转换成本范围内的人员。

目标费用出价仅适用于应用安装,潜在客户生成,转换和产品销售,因为Facebook需要跟踪此类出价的每次转化费用。

Facebook广告:如何使用手动出价策略降低广告成本?

Facebook广告使用手动出价策略

以下是在Facebook广告系列中使用手动出价策略(费用上限,出价上限和目标费用)的一些策略。

1.建立目标成本基准

在开始测试广告系列中的人工出价之前,您需要建立一些目标费用基准。

如果您知道每次转化的平均费用约为11美元,则可以尝试降低目标费用,看看是否可以在不更改预算的情况下获得更便宜的转化次数。这可能会导致较少的转化,但可能更具成本效益。如果没有建立基准,很难知道要出价多少。

了解Facebook广告活动的目标和预算

您是否需要维持一定的每次转化费用以确保利润率,还是要最大限度地提高转化次数(即使费用略高)?两种出价策略都可以极大地改变广告系列的结果。

2.密切监视您的广告

手动出价的广告系列效果可能不稳定。广告在开始时可能效果很好,但是一旦Facebook用尽了可用于您的出价策略的出价机会,您的成本就可能开始上升。否则您的出价可能太低而在拍卖中没有竞争力,因此该广告系列的运行会非常缓慢。

您可以使用检查工具检查广告,并查看您的出价策略在整个广告系列中的效果如何。这样,您可以查看受众群体对广告的反应如何变化,出价如何影响广告系列,受众群体的饱和度以及受众群体的重叠程度。了解受众对广告系列的反应可以帮助您选择出价策略。

Facebook广告:如何使用手动出价策略降低广告成本?

此示例说明了出价上限策略如何稳定地获取每个潜在客户的成本。如您所见,成本随着广告展示位置而开始增加。为了确保能够以更好的成本获得尽可能多的潜在客户,广告客户于8月12日添加了出价上限策略,该策略将潜在客户的费用控制在理想范围内。

Facebook广告:如何使用手动出价策略降低广告成本?

3、慢慢提高出价

假设您的潜在客户的平均收购成本为5美元,并且您想在竞争激烈的业务中取得更大的成功。您可以将出价上限设置为7.50美元,看看是否可以通过提高出价来吸引更多潜在客户。然后,您可以调整整个广告系列的出价,并逐渐提高出价限制,直到获得理想的广告效果。

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(来源:流量FB)

以上内容为作者个人观点,并不代表Hugo.com的立场!本文已被原始作者独家授权提交,转载需要获得Hugo.com的授权。

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2017-10-23 10:04

这四种Facebook广告出价方式你知道吗?

Facebook广告将优先考虑用户的体验,不会使动态墙充满制造商购买的广告。因此,Facebook上的广告布局受到限制。如何最大程度地展示广告?为了最大化广告效果?

1.分析每次点击费用,每千次展示费用,每次转化费用广告的出价方式

1.每千次展示的费用(每千次展示的费用,CPM):每千次曝光要支付的费用。此类广告的出价方法比点击成本低得多。当广告的目标是大量的曝光时适合使用。

2.费用点击(Cost-click,CPC):每次点击费用是指观看者点击您的广告内容时,您只需支付广告费,这听起来非常不错,例如,您的广告可以展示10,000次,首先,如果观众没有点击,则不必支付任何广告费。但是它的缺点是,如果您推广外部网站,则不仅需要为点击外部链接付费,而且粉丝喜欢,分享和留言的广告费用也计入您的广告费用中。此外,如果您的广告没有人点击,Facebook也会尝试减少广告的展示次数,因为这表明受众对广告的内容不感兴趣。对于Facebook,这就像您和潜在目标受众之间的桥梁。如果成功配对的机会很低,那么它当然不会做如此令人费力的工作。

3.每次转化费用(CPA):消费者采取您指定的实际操作时需要支付的费用。这种拍卖的成本将高于点击率,但投资回报率也相对较高。

二,品牌认知度,购买意向和行为转变 这四种Facebook广告出价方式你知道吗?

▲三种广告类型设定页面

1.品牌知名度:品牌知名度,覆盖人数

如果您的广告目的是让消费者尽可能多地看到您,则“品牌识别”将是您的主要营销目的,并且所用的出价方式将以每千次展示费用相互对应,并且每千次展示需要支付成本。但是,另一方面,您需要考虑的是,这将相对花费更多的广告预算,并且可能不会转化为实际收入。

这四种Facebook广告出价方式你知道吗?

▲如何竞标品牌知名度目标

2.购买意向:访问,参与交互,应用程序安装,视频观看,潜在客户发展,新闻

如果您希望消费者采取行动,则可以选择“购买意愿”或“行动转换”。下面以一些更常用的营销目的为例,它可能对应于CPC或CPA或CPM。

这四种Facebook广告出价方式你知道吗?

▲流量目标的按点击数设置

这四种Facebook广告出价方式你知道吗?

▲以互动方式设置CPM和CPA出价方法

这四种Facebook广告出价方式你知道吗?

▲设置每次转化费用的出价方式

3.动作转换:转换量,目录促销,商店访问

这四种Facebook广告出价方式你知道吗?

▲转化量出价设置

三、案例

如果您仍然不清楚该何时进行,则下面以一个广告示例为例向您展示广告效果。它设置了4个广告系列组,每个组都有相同的预算和目标受众,但是唯一的区别是CPM,CPC,CPA和oCPM(优化的CPM)用作广告费用的形式。

在以下情况下,您可以看到四种Facebook广告竞标方法的结果:

这四种Facebook广告出价方式你知道吗?

▲四种广告竞标方式有效性的比较

就CPC效果而言,每次点击的成本最低,总点击次数最高,但只有20%的人喜欢粉丝页面。

CPM的展示次数最多,每千次展示费用最少,但是转化次数很少,只有2个赞。

尽管oCPM的每千次展示费用相对较高,但它具有较高的点击率,最多的点赞次数,最低的每次点击费用,最高的点击率,以及非常好的投资回报率。

CPA的广告成本最高,每张广告的价格仅略高于oCPM,但其曝光次数必须是oCPM的两倍,才能实现相互有效的效果。

oCPM实际上是基于目标行为的广告安排。您可以根据网站的转化率,网站的点击率,受众的参与程度,粉丝页面的喜欢次数,应用程序安装情况等来明确定义出价策略。这是当前的Facebook广告使用“营销目的”让广告主选择,Facebook会自动帮助您选择何时发布您的广告内容,以尽可能地达到您的营销目标达到广告目的。

这四种Facebook广告出价方式你知道吗?

▲贴文互动出价设置

以上面的示例为例,您期望的营销目标是增加与粉丝的帖子的互动,但是在收取时间时,“曝光时间”和“帖子互动”仍有两种选择。选择曝光次数时,表示您正在考虑与帖子互动相关的广告内容。只要在潜在目标受众面前展示,Facebook就会向您收取广告费用。换句话说,您所期望的这篇文章广告的效果可能是带来更多的品牌知名度和印象。相反,如果您选择“发布后互动”作为收费时间,那么当您代表潜在客户(例如评论和喜欢)与广告发布互动时,Facebook会向您收取广告费用。

四、结论

根据营销目的设计广告活动相对容易。设计广告活动相对容易。只是您必须阐明每个广告系列背后的目的,以免选择错误的广告形式并在广告上花费大量资金。不公正的钱。为了避免广告效果不佳,请记住不要小看广告预算,绝对要参考广告竞标价格,当然,选择主要目标受众也很重要。

如果您不知道如何最大程度地发挥Facebook的潜力,请转到“ Facebook广告教学系列”,教您如何避免浪费大量精力和金钱。

以上内容为作者个人观点,并不代表Hugo.com的立场!如果有任何侵权,请与我们联系。

简介:竞价上限,成本上限,目标成本,最低成本几种竞标方法之间的差异,实际启动后数据的性能以及应如何进行的建议。


概念介绍:(官方声明,您可以跳过此部分并稍后观看)


————————————官方声明开始————————————


最低费用:(预算为您尽可能多地花费,并努力为您带来最多的转化,因此单价概不负责)

在选择费用最低的出价策略时,我们将尽力以最低的单个事件费用出价,以获取广告组的优化事件,同时将所有时间都花在一天结束或结束时广告组(或广告系列)的排期预算。

如果您想花费全部预算,建议您选择成本最低的出价策略。这种出价策略可以帮助您最有效地支出预算。

在选择最低费用出价策略时,费用可能会产生较大的波动,但我们将始终确保绩效费用最低。

例如,如果降低了拍卖的强度,则可以降低费用。如果增强拍卖强度,则成本可能会增加。


最高出价:(在预算范围内,这是最高出价。低于此价格的金额将为您提供尽可能多的价格。)

根据拍卖上限拍卖策略设置的拍卖控制量表示我们可以在拍卖中花费的最大金额。

出价控制金额的灵活性相对较低,这意味着与成本控制金额相比,出价限制的可能性更大。这是因为出价控制量会限制每次拍卖的出价。设置出价控制金额可以更好地控制单个优化事件的费用,但是,如果出价控制金额过低,则广告组投放的数量可能会减少。

例如,如果您将出价控制金额设置为$ 5,而$ 5.01出价可以获取100个优化事件,那么我们将不会尝试获得这100个优化事件(但是,如果您将$ 5的费用控制金额设置为$ 5,则我们可能会尝试获取这100个优化事件)。建议仅在需要严格控制单个优化事件的成本时才设置出价控制量而不是成本控制量。


费用上限:(设定一个目标,为此目标尽可能多地花钱)

使用费用上限选项,您可以为我们提供单个优化事件的最大平均费用,以便系统可以最大化优化结果。

费用限额和目标费用之间有什么区别?成本限制是指系统可帮助您同时获得最低的成本优化事件,并尝试将成本保持在设定的平均水平以下。目标成本是指即使存在成本较低的优化事件,系统仍会尝试更接近目标数量。


目标费用:(您想要运行10个用户,我会尝试为您找到10个用户,而不是11个和1个)

使用此选项,Facebook将确保平均成本与输入的成本控制金额之间的差异保持在10%以内。

    最佳做法是将单个优化事件的成本保持在特定数量。

    在整个广告活动期间,我们可能无法获得与目标平均费用完全相同的单个效果费用,但是在您退出学习阶段后,我们将尝试尽可能接近此目标费用。此外,并非所有优化目标都适用于目标成本。

    目标成本支持应用程序安装,转换,潜在客户开发和目录促销活动。

例如,如果您的成本控制金额为10美元,而当前的平均成本为8美元,那么即使您可以降低每笔成本,系统也会寻找使成本接近10美元的结果。如果最大限度地提高预算支出效率比保持成本控制更为重要,建议您改用成本最低的出价策略。


————————————正式声明的结尾——————————————


通俗解释:

成本最低,无论用户价值多少,我都会给您推送,1个用户用1个竞标,20个用户用20个竞标,直到最高的用户达到最高的市场价格,这段时间不会为您区分1元,即使遇到了也要20元。简而言之,预算全都花在了您身上。通常,风险高,单价高。


出价上限,出价为10,获得价值1-10的用户,根据FB的常规用户价值观念,不同的用户具有不同的价值,一个用户的当前值为10.1,您看不到广告得到10,因此,出价要高得多,但最终单价不是10,而最终价格算法是另一回事。毕竟,您获得的用户点击值少于10,安装不会安装,后续行为取决于您的后续转换,也许会贵得多,也许会便宜些,最后取决于转换率。


费用上限,这实际上是早期的平均出价,但是现在更改了声明,当您退出10时,他根据最终目标给了您10,尽可能多地为您运行一些钱,花掉预算,可能是1-您可以为10个用户获得,而您可以为10-12个用户获得,无论您确定多少,还是一样,最终价格取决于转化率,因此出价要高得多。


目标成本,这是一个特殊的目标。通常,每个人使用的都更少,并且投射起来更困难。您的目标是10个用户。刚开始,系统发现您有一堆1-10,也许是10-15,依此类推。经过一段时间的研究,您可以更准确地找到10个用户,1-9不会给您,11个或更多不会给您。因此,这意味着您获得的用户在10位范围内,人群很小,您可以运行一段时间。这种游戏通常是回收的可靠点吗?毕竟,一个值范围内的用户已经稳定下来,并且不容易偏离,但是...游戏回收是在玩AEO,VO。所以我觉得这很鸡肋,无论如何,我很少这样跑。



如何投放这些形式的广告?

1,成本最低,专门用于土豪,但是实际上我可能也是小土豪,用了很多,但是我这有微观操作条件,根据数据可以实时优化预算,控制价格。

正确的想法是开始以低价进行投资,效果良好,然后逐渐添加,然后逐渐稳定下来。 Facebook学会在一段时间内积累足够的数据,包括广告活动,广告和帐户级数据。在累积更多数据之后,此出价最终将稳定下来,但通常预算越多,价格就越高。 FB的建议是不要更改预算,这不利于学习。


2,成本上限,说到数量上,这也许更可靠,但是它太高了,心理价位被设定得尽可能多,预算逐渐增加,但是你不能减去那么多。


3.出价上限可能是最常用的出价,我的总体心理价格是10,而出价上限则可能是15左右。否则,您的风险敞口就不会那么大,而且受控的转换单价通常会在此设定价格之内。 ----请注意,似乎AEO只会放弃出价上限,并且成本最低。


4.目标成本不是很容易使用,并且多次失败。但是游戏的学生可以尝试一下,它可能会很稳定,但是数量不会太大。


账户结构?

毕竟,对于CBO的大多数建议,FB都想去uac,给FB一个学习的机会,然后慢慢成长。 ---现金贷款的学生也说他们筹集不了多少钱。


关于投标,投标价格与实际价格之间以及投标方法之间存在关系。影响实际价格的因素实际上包括实际出价,您的FB估算价格和产品得分。 (先前的陈述具有有机价值。图片来源,彭慧杰森,但据我了解到的最新消息,这件作品似乎也已被取消,并且已成为与商店相关的产品相关页面停留时间网页,退出率之类的,可疑与网页的相同)。估计将来我会分开介绍...


当然,人群也将参与交付过程。不同的投标方法在不同的人群中表现不同。广泛的人群和狭窄的人群具有相对较大的性能差异,尤其是最低的成本。广大的人群感到酸痛...



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