如何在Facebook营销可不是简单的发个帖子就好了(4月8日14:30免费FB直播课来啦~)

先来科普一下,通过Facebook page做营销,有许多差别的approach,大部分人用的是Facebook Campaign也就是Facebook广告的方法:这年初话说返回,不做广告倒也真心没戏。
不外Facebook的广告也是花式无穷工具繁多种种高逼格呀,近来一次的改版又增加了好几种广告功能,大家来看看这个Dashboard先就知道有多好玩了:
闲言少叙,楼主的问题是:
只是当做一个信息公布平台吗?——固然不是
怎样主动和用户互动?——说来话长了
不外楼主的这个问题倒是 恰在点子 上了,尤其在2016年来看:放到好几年前,Facebook的确更像一个信息公布平台,在Facebook做营销也的确就是通过Facebook来扩散消息,发帖越多越好、粉丝越多越牛掰;但是如今 越来越不是这么个玩法 了:
Facebook通过一次又一次的算法更新(自从Facebook 2006年推出Newsfeed以来,大大小小的算法更新已经有33次之多——比年来更是进行了密集的算法更新:2015年14次算法更新;2016年迄今为止8次)不停的告诫我们:
Facebook 不是 一个纯粹公布消息的平台, 不是 品牌或商家的扩音器,要想玩转Facebook商用页面(Facebook Page)营销, 必须 跟用户互动:

从早期的简要“过滤”功能、到优先“亲朋公布”、置后“商户公布”的排名功能、到限定过分营销页面(好比。过分公布“哭胖” coupon或“免费赢取”follow to win来增粉)和惩治“标题党”…Facebook每次改算法,都市在传媒界和营销界引起不小的震惊:不少广告主和商家诉苦:每次一改算法,不是掉粉就是曝光率敏捷降低!

近来一次的算法调整通告进一步恶化了品牌的自然曝光/触及率(Organic Reach)—— 2016年6月29日的通告上Facebook公布 :将进一步优先表现由用户家人和小伙伴公布的内容,而置后其他内容:包括正规出书机构的新消息内容,更不用说品牌及企业的营销内容。这对广告主和商家,意味着什么呢?Facebook团队的原话:“我们预计这会导致许多页面的曝光率和网络流量淘汰;不外详细淘汰的程度及范围取决于你的流量出处和用户组成:好比,假如你的流量大多来自用户的点赞、转发及评价,那么这次调整对你影响不大;但假如你的流量大多来自你的自觉贴,那么你大概会看到流量的敏捷淘汰。我们勉励(广告主)尽量多发可以或许被受众喜好和转发的内容。”

显然,Facebook在用新算法告诫我们: 大量的内容公布不但无效、并且有害!只有能为受众创造价格和带来互动的内容才是Facebook想要的内容! 对于商家和品牌而言 加强用户互动(Engagement)、想措施赢得更多点赞、转发、分享及评述 是解决新算法问题的重要,也是 玩转Facebook营销的久远之计

下面上2016最新干货,分享五个 加强与用户 互动的Facebook营销“必杀技”


必杀技之一:巧用“首选受众定位”(Preferred Audience Targeting)

“首选受众定位”(preferred audience targeting)是Facebook新增的一个定位功能:这项新功能可让发帖人针对某一帖子进行特定的受众定位推广, 并且免费 !没错:你可以选择针对特定人群而发帖,也只有被你选择的人才会看到你的发帖!这现实上是Facebook让权于商家(发帖人)的一种姿态:让商家自身先辈行受众过滤、 主动滤掉 那些不太大概对某条讯息感爱好的人;对于Facebook和用户来说,这自然是有利的;而对于商家来说,也是利大于弊:比起之前懒惰的“广而告之”,商家被迫做出更有选择性和针对性的发言,以加强互动;被迫把 重量不重质 讯息公布 ,变成更有针对性、社群性和 重质不重量 对话 。这一新功能的焦点便是: 想要进步互动、必先停止噪音 (不要打搅对你无感的用户); 想要有用对话、必先恭敬用户 (赐与有价格的讯息)。

下面分享一个详细案例来破解这一功能:

W是一家软件公司,方才开发出某项功能,这项功能可以惠及的人群包括创业者、交际营销从业者和电商从业者,对于其他人群意义不大。那么在发帖公布这一功能的时间,选择针对这三种人群进行公布,而把其他人群清除在外。而通过“人群限定”进一步缩小范畴:好比年纪限定在24-65岁之间、所在选择美国:



必杀技之二:发掘“塔尖”内容

假如以互动分享作为内容选择的评判尺度,我们不难发现一个叫做“内容金字塔”的征象:80%的大量内容属于金字塔底端、带来的流量和价格不到20%;而处于金字塔顶端、大概不到20%的内容,才是为你带来80%流量和价格的“塔尖”内容.

必须认可,你的内容不大概篇篇都是佳品、更不大概都赢得成百上千的点赞和分享。必须要把那些最有流传价格、最轻易引起分享的“塔尖”内容找出来放在Facebook上:Facebook的新算法已经告诫我们: 大量的内容公布不但无效、并且有害 !怎样 勘察、评估、选取“塔尖”内容将直接决定你的Facebook的互动率

有什么方法可以勘察到这样的内容呢?神奇的招数来了:在你的Twitter或其他交际平台上大量发帖(对了,twitter/linkedin/G+现在为止都还是很好的“广而告之”的平台,大量公布仍旧是有用的、不需要担心互动指数 )用来测试那些最有流传基因的内容。详细做法:均匀天天发20-30条推文,找出点赞、分享和回答数加起来最高的5%、甚至1%的内容——这些就是你的“塔尖”内容,只有这样的内容才合适发到Facebook上!你可以通过 Twitter Analytics 来更有用率的梳理和选择这些内容:


必杀技之三:发帖互动广告(Post Engagement Ads)

发帖互动广告对于大部分使用Facebook的营销者来说并不生疏,许多人把这作为扩散消息的途径之一,但实在这也是加强互动的广告方法之一。好比说以下发帖:假如不通过发帖互动广告,大概只有1000多的自然触及、而真正看到这则帖子的人则大概只有几百个;但假如花$20块钱做互动广告推广,得到的是4,400“曝光”,而这些曝光将带来1000多互动举措:包括点赞、分享、评述等:当人们在他们自身的“交际墙”上分享你的内容的时间,与他相关的小伙伴们自然也能看到你的内容:

而此时你的自然触及率和互动率也将相应进步。固然,条件是你的广告受众定位精准。


必杀技之四:约请互动用户成为挚友

首先声明:这一功能非常潜伏、很多人尚不知道这一功能的存在;并且这一功能尚未对全部用户开放;有大概你的页面上并没有这一功能;以是赶紧检察看看你的页面是否有这一功能吧:假如有的话,那你就赚了!对了,这一功能如今还是免费的哦!

简要说来,这一功能可以让你主动约请那些已经跟你的帖子(内容)有过互动的用户成为你的“粉丝”:这样的粉丝无疑更大概与你互动和帮你转发!

详细招式:在你的过往发帖中,点击那些与你有过互动的人名——岂论是“点赞”(liked)、还是“喜好”(loved),然后会出现三个按钮:约请(invite –可点击)、已点赞(liked –不可点击)和已约请(invited — 不可点击)。点击“约请”键即可。一样平常而言,15-20%的被邀人会成为你的粉丝:


必杀技之五:多发视频内容!

假如你是Facebook的老用户,不难发现Facebook比年来对于视频内容的重视与“优先”。据统计,Facebook现在的日视频流量到达80亿——而这些视频每每成为绝大多数互动(无论是。“点赞”、“喜好”、“分享”以及“评述”)的出处!下面一组数据可以说明Facebook视频的互动优势:

Facebook不停在与Youtube分庭抗争以夺取视频营销老大的位置,这已不是行业机密。以是使用Facebook公布视频内容的时间,不要把Youtube的链接放已往,而是直接上传视频,这样可以制止由于外部链接而降低排名或优先序次的风险。

固然, 最重要的还是内容本身:短视频、即时视频、幽默视频以及布满情绪诉求和故事的视频每每。能赢得许多互动——而互动本身又能带来更多互动,最后形成“病毒”流传效应。对于商家和广告主而言,抱负的分布应该是30%的营销视频和70%的具有“病毒”流传元素的视频(这一规则同样实用于非视频内容/平凡发帖)。


干货总结:

细致梳理,不难发现Facebook的一向思绪: 交际为王、用户体验至上、互动优先、商家靠边 :任何想要通过Facebook做营销的人,假如不能熟悉到Facebook首先是一个交际工具,不能跟上Facebook不停强化交际体验和互动优先的步调,恐怕都要被镌汰出局。固然,你可以选择不通过Facebook做营销,也就是说选择跟17亿用户挥手拜拜、不带走一片云彩。不外对于乐意 勤加思索、变更打法 的人来说,拥有17亿活泼用户及精准数据(年纪、地区、性别、爱好、“圈子”…)的Facebook仍旧。是最有用也最便宜(相比起google的KeyWords竞价广告及其他网络点击广告)的营销渠道之一,而一旦把握了 有用的营销节奏和本领 ,Facebook营销不光和不难、并且风趣!

脸书营销发帖

Facebook作为环球最大的社媒平台,拥有巨大的流量资源,怎样使用这些流量做好产品营销呢?

使用个人信息资料

尽量制止那种刻意带有广告性子的头像,太贸易化,也给人不友爱的感觉。Facebook提倡的是真人实名,因此最好用真实的照片,你可以在头像下面得当的加上推广链接或推广文字,即到达了营销结果,又让人看着不排挤。

关于个人资料:Facebook看别人的主页,通常第一眼去看TA的个人资料。那我们固然应该好好使用这么有价格的“地段”了。

特殊提示:要做Facebook推广,个人资料设置里肯定让全部人可见。

使用涂鸦墙和照片夹

Facebook的涂鸦墙很像是中国的微博,可以或许让你写出如今的心情。别的就是常见的照片夹,平常大家制作的网站推广的图片可以派上用场了。你的挚友在他们的动态里都能及时的看到你公布的信息,假如你的挚友充足多,那么你的涂鸦墙就是展示你动态最好的舞台。固然,及时的推广下网站的链接黑白常有须要的。

创建起你自身的网络

Facebook是一个结交式的互动平台,你要学会创建起自身的交情圈子,发掘对你的网站感爱好的人群。

常常保持更新

必须时常保持你的facebook的各种信息包括博客的文章更新,这样才能连续引来流量。关于营销贴文,一天一条是比较正常的发帖频率,最多不要超越2条。综合贴文不要超越3条,一方面没有人喜好刷屏式的贴文,另一方面,操作频繁轻易收到facebook的验证提示。

创建公共主页

公共主页是一种对产品更官方的宣传方法,公共主页可以更轻易被目的客户搜索到,纵然你们不是挚友关系。同时,那些对你的产品关注度高的挚友,会主动关注你的公共主页,这也是筛选高意向度客户的一个工具。

使用facebook的广告同盟

Facebook信息流广告可以快速将你的产品大范畴曝光,不范围于facebook,你还可以把广告投放到messenger和Instagram中。

参加群组

Facebook是现在环球最活泼的社区平台,只要你想得到的群组,搜索下,facebook里都有。

创建群组

假如我们自身是做一个太极拳的英文网站,那么我们就创建一个群组,公布比较有吸引力的照片和内容以及视频,去人气比较旺的群组建议你的群组,这个就如我们的QQ群一样,许多新群都是进老群拉人,道理是一样的,自身的群组,你就是治理员,以后的广告大权就全部在你手中了,以是这个不能不要。

挚友添加 群组添加挚友

挚友不能盲目标增长,要有针对性和目标性的去加,好比你手上的站点是个宠物网站,那么你就应该先参加一堆关于宠物的群组,然后再添加内里的成员作为小伙伴,由于他们都是对宠物有爱好的人,这些人才是你应该加的,再好比你是卖包包的站点,那么我们就应该参加和手提包、时尚、年轻女性的群组里,由于这里的主体是我们的目的客户群,进去相关群组后,在我们自身的主页上、照片里多放大家感爱好的照片和内容,很快,你将会拥有成百上千的挚友,有了这些挚友,要获取一些有价格的流量,不是问题。

小伙伴的小伙伴

我们先加一些圈内的挚友,并且最幸亏圈内有肯定人脉。然后察看他们的挚友,进而一步一步扩大你的挚友圈。

搜索添加挚友

假如你的目的人群不是很会合,不合适第一种方法的话,那就告诉你另一个方法:好比我们定位于音乐发热友。第一步,先确定国际上最著名的音乐院校有哪些,那么在Facebook的挚友检索中,根据这些条件搜索出来的险些都是音乐喜好者了。

吸引别人主动加你

这种方法实用于那些以为主动出击太累太麻烦的人。这么说:假如我们的目的定位是明星粉丝,你可以加一些明星的粉丝社区,而且在社区里保持肯定的活泼性,自然就有那个明星的粉丝加你了。

挚友建议

当你有充足多的目的挚友后,体系会主动建议相关挚友,还是很精准的。

其他方面 (1)写日记

对于用Facebook推广的人来说,日记毫无疑问就是软文。内容我不多说,这里要留意的是:公布一篇日记时使用分享或是通知功能让你的挚友看到。

(2)状态

有的推广筹划用日记写显得有点小题大做,这时就可以发一条状态稍稍带过一下,以为状态占地方太小不轻易引起留意的话,多加点心情标记最好了。

(3)主动回答

Facebook有许多插件游戏,这些游戏许多都带有主动回答通知功能,使用好这些主动回答,放上你的广告。

(4)friendsforsale

Friendsforsale(挚友交易)是Facebook里最经典的应用,并且是个SNS网站就有这功能。这个游戏里可以给仆从取昵称,这不也是个广告牌吗?并且尽大概买那些抢手的挚友。

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Facebook 商家主页发帖本领

主页帖子可以借助多种方法吸引受众。这些帖子可以娱乐大众、提供有效。信息、引发人们的思索,或为他们的生存增加价格。假如您不确定在 Facebook 商家主页上公布什么内容,以下本领大概会对您有所帮助。

    思量举措号召 (CTA) 按钮

    :假如您的主页上有举措号召按钮,请撰写一则新帖并在帖中突出此举措号召按钮。举个例子,假如您当前已向主页添加了“立刻预订”举措号召按钮,则可以发帖通知受众预订名额仍有剩余,点击举措号召按钮即可直接预订。理解怎样向主页添加

    举措号召按钮

    开展比赛或有奖参与活动 :通过公布开展比赛或有奖参与活动,吸引更多人点赞、评述和分享。您可以让粉丝分享您的帖子,勉励他们参与进来,然后再从分享帖子的人群中选出一位优胜者,并另发一帖对其表现庆贺。别的,您还可以思量公布日后将要开展的比赛或有奖参与活动,引发受众的等待心理。

    得当分享积极评价 :得到积极评价无疑是一件令人开心与奋发的事变。商家可得当地分享这些评价,让其他受众也能感觉到这份荣誉。

    公布消息 :假如您的业务有最新通告,比方促销或动态消息,在主页公布此消息可方便客户察看。

    从用户反馈中总结履历教导 :请求主页粉丝提供反馈,并使用这些反馈革新您的业务。这是一种为受众营造透明和开放环境的绝佳方法,同时还可以或许创建品牌信托。

    约请受众做出选择

    :纵然是在没有需要分享的业务相关内容时,您也可以与受众睁开互动。一个比较风趣的方法是,约请用户做出选择,比方选出自身的最爱或二选一。当您向粉丝提出友爱的问题时,可以引发他们参与问答的爱好。理解怎样

    强大您的主页受众群。

    提问 :向受众提问,勉励他们进行交流。您可以扣问他们当天的心情或周末有什么筹划。假如您提的问题与受众具有相关性要么!满意了他们的爱好和需求,他们便更有大概回应您的帖子并保持积极的互动。

    分享行业动态 :分享行业动态会让受众以为您不但体贴自身的业务发展,并且还不忘向主页粉丝通报与之相关的最新资讯。

    参加节庆行列

    :无论是国度法定节假日还是在交际媒体上大热的节日,您都可以掌握机会,在主页上公布与节庆相关的帖子。比方,您可以以挚友节或宠物日等为!契机公布令人感到轻松愉悦的内容,吸引广博受众与您共庆节日。这些节庆活动大概根据您地点地域而异。

    速推反应最热烈的帖子

    :假如公布到主页的某些帖子得到了!大量的评述、赞和分享,其缘故很大概在于它们和受众痛痒相关或具有现实价格。您不妨将此类帖子

    速推

    给更多受众,吸引一些尚未访问过您主页的潜在的顾客与您创建接洽。要察看速推帖的体现,请前去主页的“广告中心”选项卡。具体理解

    “广告中心”选项卡

    创建或速推活动:

    在主页上创建

    活动

    ,以围绕您的业务创建社群,提高营业场合的客流量。您还可以创建促销、推广、优惠、新产品或通告活动。

    推广小组 :您可以使用主页创建小组。随后与受众分享小组,并围绕您的行业创建社群。

    使用主页快拍

    :您可以使用主页快拍分享图片和短视频,将幕后故事出现给受众,让他们对您的业务有越发细致的理解。您可以在帖子中报告您的最新故事。具体理解

    使用主页快拍的优势

    分享轶事 :诚挚、触感人心的轶事可帮助商家与受众创建情绪接洽,引起受众对公司、业务或品牌的情绪共鸣。您可以分享创业故事或企业的艰苦搏斗史,也可以摘选和分享行业内知名流物的故事。

您可以将任意帖子固定到主页的顶部,比方通告、促销或近期活动。请记着,置顶帖会连续置顶,直到您将其更换或移除。

具体理解

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