如何用fb开发高质量客户巧用Facebook+Google找

facebook如何开发外贸客户

酷爱的米友们,久等啦~ 前几天晒了一个订单,客户打款20,000美金,是FB来的,水单如下图: bb674b6cf502c2af4304b344972e639c.jpg

开森滴跳起来 ?

今日就和大家聊聊我是怎样开发FB 客户滴,对你有效的点,直接get哦~ 空话不多说,直接进入正题! 1,种草! 啥意思?就是发帖子的时间,不要发几张精致产品图片带着产品参数就over了,这样没有几个客户会对你的帖子感爱好的。可以去车间照相片,说一些什么近来在给那里的客户生产呀啥的,也可以拍一些打包的图片,要么video之类啊(商业公司同样道理),总之,不要为了宣传而宣传,先把你的圈养好,要真实,要直接,简要粗暴点可好~ 颜sir昨天的公开课说的很全面啦~就像我们看自身小伙伴圈里的内容一样的,看到广告立马略过,对不对?想想我们平常怎么发圈评述,点赞的,道理都是一样的,FB就是国际版的微商模式有木有?? 2, 关于加挚友: 受我第一份工作的影响,建号初期,我不停是天天一共加15个左右挚友,早上加几个,中午加几个,下午下班之前再加几个。加挚友是任意加的吗?NO, NO, NO!! ①搜索你们行业KeyWords,找精准客户;比方输入我们产品此中之一KeyWords”archery!”,FB列表会出现许多许多用户,这内里大部分是精准客户,少部分是偕行,另有另一小部分大概是起了带!你所用的搜索词的名字,如下图: e771111ecd909a727be8658a695be84f.jpg

就这样,你也不能挨个点击”add friend”, do you understand? 要有选择的加,加质量好的客户,这样FB才会给你建议质量好的客户! ②进群加挚友; 你的行业肯定会有林林总总的群,你要加几私人比较多的群,在内里发些产品,另有颜sir昨天说的要互动,就不巴拉巴拉空话了哈,群内里有私人用户,也有owner or purchasing, what ever...还是要有选择的加,do you understand?FB最好的地方就是会表现你们有几多共同挚友,哈哈,我一样平常都是加共同挚友比较多的,阐明啥问题?阐明他也在这个行业!(这里我就不带图了,有啥不明白的留言要么私信昂~) ③加挚友的挚友~许多客户大咖都是挚友的,不信你试试~ 这是我最常用的仨方法,当挚友逐步多了之后,会有建议,也要有选择的加哦,你明白~为啥不停夸大有选择地加挚友?此中最重要的缘故是一个不警惕就会被封号,被封了会很贫苦,有大概这么长时间的心血就由于你这!一个不警惕断送了出息...后期挚友数目增长到一两千的时间,可以加挚友多一些,但还是要说警惕驶得万年船~

然后呢,你还要给客户建档,碰到质量很好的客户,肯定要MARK起来呀,否则你的挚友辣么多,和质量好的客户发消息之后,人家没回你,大概过不几天你就抛到九霄云外了,就由于这样,我丧失了好几个客户,呵呵呵~绝大部分客户会在私人信息那边。填上自身在那里工作,撒职业,你有留意到吗?来,举个栗子: b04d5100d62c37529c09a8cb716292ef.jpg

这个客户的company name就是公司主页,而且也带公司网站,如今信息量就大了,有木有,到他的Page or website找你需要的信息吧~要么察看之后和他谈天,引起爱好啊,这样你们的故事就开始了~ 3,关于主页 可以加挚友,固然也可以关注种种主页啊,搜索栏里写上最常用的KeyWords,点击Page,一大串主页簇拥而来,栗子如下,还是用我的KeyWords“archery”哈 0ad3336ca8dab1f3c035ff4b93d6eb71.jpg

老样子,打开主页,你需要的信息都在内里,有邮箱,有电话,有website,你可以直接在主页找他谈天,有的主页是owner自身治理,有的是social manager治理,怎么找到KP这个我就不教你啦~~ 有些主页会加上Team number,这样你就可以加他们挚友了,谈天模式开启吧~ 有这么多对口客户,要给这些潜在的顾客建档,而且定期接洽,这样才能有用使用资源,否则就浪费自身的时间了。。。 假如你看我的小伙伴圈,会发现我常常晒文章,近来有一本名字是《销售就是要搞定人》,谢谢一外贸大咖建议,买了很久如今才看,该打!!内里的内容确实有值得我们鉴戒的地方,好比作者讲根据客户的进货时间来跟踪接洽这个客户,不要天天要么三两天就骚扰,假如你有爱好可以看看这本书啊。

好,判定完毕!根本就这些内容了,把我这么多年用FB的履历都逐一教授给你们啦,哈哈,另有啥问题, 留言 一起讨论!

私人微信民众号"外贸天地"欢迎种种小同伴们关注

PS: 有了这么多客户资源:

①用颜sir @颜sir 方法维护;

②用冰大大 @毅冰HK mail group方法发开发信,这样的你不成功另有谁会成功 😉😉

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一:热门搜索

许多外贸 新人 不知道怎样通过 facebook 找客户,如今我就跟大家分享下怎样通过 facebook 找客户。

首先我们登录 Facebook 主页,然后把你想搜索的 产品 名称输入进去,然后点击热门搜索,好比我搜 evening dress ,下面会出现许多很多卖 evening dress 的,然后可以任意找一私人点进去。

巧用Facebook+Google找客户
我任意点第一私人进去,可以先看简介理解下这私人,看完之后可以大抵理解一点信息,一样平常来说可以看到的信息不是许多。可以看到接洽方法和根本信息要么网站,假如有网站可以点一下网站,就可以进网站了。进入网站,也可以理解到更多的信息。这时假如判定是你的潜在的顾客的话,我们可以加她为挚友。不外留意在facebook上加挚友一天最好不要超越二十个,假如太多你的 账号 碰面临着被封的风险。
其次我们可以点击时间线理解客户!在某个时间段发的帖子,就可以知道她在Facebook上一年的动态。这是我们观察客户的一个重要途径。好比我点一下2011,就可以看到她2011年的全部动态。
简介的背面就是挚友,点击下就可以看到她全部的挚友,假如你发现她的挚友是你的。潜在的顾客的话也可以加下挚友。
二:公共主页
之前介绍的是怎么用热门搜索找客户,如今介绍怎样用公共主页找客户,我们首先也是任意输入一个名称,然后点击公共主页,下面就会出现许多效果,我任意选一个进去。然后可以点击简介,一样平常简介里可以看到接洽方法要么网址。

这时我们可以点击网址进去,然后点击contact us,可以从中看到电话要么 邮箱 如下图所示:
这私人我们可以从网址得到邮箱,但是有的网址里没有邮箱怎么办呢?这时间就需要联合谷歌找客户了,输入m ai l.stylish.com.mt,看看能发现什么。 三:所在

前面两个部分分享了假如通过 Facebook 上的热门搜索和公共主页找客户,如今跟大家分享怎样通过 Facebook 上的所在来探求客户,我以 iphone case 为例。同样的输入 iphone case 点击所在会出来许多数据。


同样的也是任意点一个进去,再点击简介,有电话和网站,但是没有邮箱,那就点击网站进去探求邮箱,在网站找到contact us,一样平常就可以找到邮箱,如下图所示:


好了,长话短说知识分享就到这,假如你喜好的话欢迎点赞、转载。假如有问题也可以问我哦,背面会继续分享 外贸知识 ,很快哦!
1、用FACEBOOK和LINKEDIN开发外贸客户的须要性

看看如今开发外贸客户的几种方法,不管认可不认可,这些方法根本都走到止境了,外贸人的苦只有外贸人自身知道,但是老天总算给我们留了条生路,那就是交际媒体,先走一步的外贸人,交际媒体营销已经用了好几年了,有的挚友数目已经到达了万级,事实证实,当挚友数目到达万级(条件是挚友都是。对路精准的目的客户)的时间,就已经不再需要任何开发客户的投入了,您不再在需要B2B上苦守垃圾客户,您也不再需要大费周折随处参展,您更不需要成天给客户发垃圾邮件,也不再需要任何其他的海关数据、搜索软件等等了。


您需要做的就是两件事,一是维护好你的交际平台,二是穿梭于全球各地见客户,这就是将来成功外贸企业的画面,假如有一天,这个画面在你自身的企业出现了,阐明你成功度过难关登陆了,不然,说句吓人的话,那就是您被镌汰了!以是,今日,我们外贸企业用FACEBOOK和LINKEDIN开发。客户的须要性是十万迫切,刻不容缓的,已经没偶然间再讨论是否要做了。


2、用FACEBOOK和LINKEDIN开发外贸客户的优势

对比B2B,交际媒体属于自主平台,是自身企业的客户流量池,B2B上的客户不属于您自身,属于平台,并且是共享流量,您自身的交际平台上的挚友是您自身的客户流量,是私有流量,并且终身享有,无需付费使用。


对比邮件开发,交际媒体是公布一条动态,全部挚友都即时看到,没有屏蔽和到达率这一说,方法也越发友爱,担当度更高。固然邮件营销最少现在是外贸开发上也必须要使用的方法,只是两者的模式差别,给客户的感觉和结果也差别,邮件营销具有暴力性和瞬时性,交际媒体具有友爱性和连续性。


至于对比展会和SEO,首先是靠等,在展会上等,在SearchEngine上等,等来的客户不肯定是自身想要的这点是要害,我们做外贸的,肯定有些客户是我们想要的,有些是不想要的,但是你想要的不肯定等的来,并且广泛都是僧多粥少,客户都被惯坏了,利润低不说,客户还很挑剔欠好奉养。交际媒体开发客户是挑选客户来加客户为挚友,有一个挑选的历程,按自身既定的目的来找,产能大的去找大的经销商,想做利润的就去找终端一些的客户等。


至于对比海关数据和搜索软件,那就优势更显着了,海关数据是现在已经在中国采购的客户,议价本领强,并且是从人家嘴里抢饭吃,谈何轻易啊,再者海关数据如今满天飞,质量已经严峻不高了,搜索软件许多人都用过了,搜出来的信息很杂,筛选要泯灭很大量的人力,还不如自身手工搜,何况大家偕行都在搜,用的KeyWords也差不多,找出来的客户都被过分开发了,并且找出来的客户也是重要靠发邮件的方法来开发,也涉及到达率、发送数目限定等,邮箱很轻易被封,范围性很大。


3、 用FACEBOOK和LINKEDIN开发外贸客户几个要留意的问题


第一就是帐号被封的问题,这是由于添加挚友过于频繁,要么站内信发的过于频繁被举报,别贪多,天天少加点,保持不中断,这点上没什么捷径,也尽量制止走捷径,由于你一旦走捷径被发现了,辛劳加了不少人的一个帐号大概就被屏蔽了,那就半途而废了。


第二就是通过率低的问题,这和两个因素有关,最重要的就是你的挚友群内里什么人都有,不是一个行业的,在你去加客户的时间,客户在通过你之前,会看你的挚友,假如他发现你的挚友内里什么人都有,不是和他行业相关的,他通过你的几率就很低,以是,加人的时间万万不要加乱了,许多企业一开始组织业务员冒死加人,后来还要组织更多人力去删人。


加人前肯定要细致看好这个客户是不是你的目的客户,是不是你的产品地点的行业的,好比你是做模具的,你可以加产业计划和产品开发公司,可以加模具注塑公司,可以加塑料配件厂,但是不要去加做服装的,就是这个意思,加之前认真看好,虽然需要耗费多一些时间,但是这个是必须要做的。另有一个因素就是你的内容,假如内容很简要要么很粗燥,对客户没有吸引力,那通过率也会低落。


第三就是加了许多客户但是没有什么订单,这个就和开发方法有关了,许多人风俗加了客户后使用站内信的方法发信息给客户,这个在肯定程度上有骚扰的怀疑,发多了被举报,就会被封号,许多人说那不用这种方法怎么开发客户呢?


假如客户与你还很生疏,他是不会给你下单的,让客户多理解自身,对自身有更多的印象,这是接到客户订单的条件条件。


这个问题上,我的履历有两点:


第一,天天自身要POST,最少天天一条,最好上午下午各一条,内容以产品、人、企业这三个元素为主,固然也可以有自身的生存部分的内容,好比车间的照片,你自身站在车间里的照片、你拿着产品的照片,发货时的照片等。


第二,客户发动态的时间积极相应评述和转发等,这样渐渐和客户创建认识度后再发站内信,最少客户收到你的信息的时间是对你已经有印象的了,担当度高许多。



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