facebook广告覆盖及费用
许多朋友提到广告竞标，就好像他们靠近敌人一样。他们担心，如果价格过高，他们会花更多的钱而亏本。如果价格降低，他们将错失投入大量资金的机会。实际上，俗话说“看饭吃”，“量身定制”（您的朋友““语大师”已经在线），只要广告目标和预算费用明确，就不难设定正确的出价。不相信？只是看不起！
1根据您的广告目标选择正确的出价模型 所谓的拍卖模式就是为什么您愿意为此赛事付费。 Facebook提供了四种广告竞标模式，以便广告商可以根据自己的目标获得想要的东西。
一。 CPM（每千次展示费用） 广告的平均每千次展示费用：选择此出价方式意味着您需要为观看广告的用户（无论是否点击广告）付费。 合适的观众人数：0至1百万 适合广告目标：此模型可以确保广告覆盖率，并且适合想要提高品牌知名度的广告客户。 二。每次点击费用 也就是说，平均每次点击费用：在这种竞价模式下，仅当用户点击广告内容时，才产生费用，而不考虑广告展示了多少次。点击次数包括不同类型的互动，例如喜欢，评论，分享和链接点击。 适合的观众人数：50,000至1百万 适用于广告目标：想要吸引用户点击或互动的广告商。对于游戏下载，我们不建议使用此出价模型。 三。 OCPM（优化的CPM） 也就是说，“优化的每千次展示费用”：它也根据广告展示的次数收费，但经过优化后可以向更有可能执行广告客户期望的操作（例如下载，点击链接等）。 适合的观众人数：超过100万 适用于广告目标：希望确保广告覆盖率并可以引导用户进行实际下载或转换的广告商。最适合需要下载和高级玩家的游戏广告商。 四。 CPA（每次操作费用，例如下载费用） 也就是说，用户执行一次单个操作的平均费用：在这种出价模式下，您只需为用户因为看到您的广告而执行的操作付费；可以选择的操作包括喜欢主页，移动应用安装等。 适合的观众人数：超过300万 适用于广告目标：希望吸引用户采取特定行动（尤其是应用下载）的广告商。它特别适合要求严格控制播放器质量的游戏，但下载量将小于OCPM。 以下是Facebook广告操作系统中各种出价模式下的相应设置：
2选择正确的付款方式以更好地控制预算
除了根据广告目标选择合适的出价模型外，实际出价也非常重要，可以让您更精确地控制预算。要在Facebook上刊登广告，您可以选择目标费用出价和最低费用出价，如下所述。
一，目标成本竞标： （注意：在目标费用出价之前，该方法称为“平均费用出价”。） 支付您的目标平均每次转化费用。如果您使用这种类型的出价，Facebook会尝试帮助您获得尽可能多的效果，同时保持平均每次转化费用不高于目标平均费用。某个特定绩效的成本可能高于或低于此目标费用出价，但每项绩效的平均成本最终将等于或低于您设置的目标费用出价。 例如，假设您的预算是50美元，而目标费用的出价设置为10美元。如下图所示，您最终花费了48次6次，而最低的单次安装费用仅为2美元，最高是$ 12，平均费用是$ 8一次，低于您的设置。目标成本。
2.最低费用出价（可以选择设置费用上限）：
（请注意：在最低费用出价之前，该方法称为“自动出价”。如果您选择设置费用上限，则称为“人工最高费用出价”。
如果您使用这种类型的拍卖，我们会尝试从成本最低的用户开始，然后逐步为成本越来越高的用户提供服务，直到预算用尽。如果您此时选择设置费用上限，则即使预算用尽，您的广告也不会吸引超出费用上限的用户。
例如，将预算设置为50美元，将费用上限设置为10美元。如下图所示，由于某些展示位置机会的费用高于您设置的费用上限，并且您无法投放，因此最终仅安装4个装置，费用为24美元，平均每次安装费用为6美元，与目标费用出价相比，每次射击费用有所降低，但送达的机会也更少。
总结：
如果您更想在目标平均费用线获得最大的交易量和转化次数，则应该使用目标费用出价
如果您更关心优化成本不超过一定金额的每个结果，则应使用最低费用出价
如果您认为出价是广告的最终成本，那您将大为失败。基于这位掌舵大师的谣言和事迹，我相信我的许多朋友已经了解到在Facebook上竞标广告很重要，但是广告的质量和相关性是成功的关键。以下是针对所有人的综合分析，教您如何以低成本和高效率吸引广告受众。
3总价值最高的人赢得广告拍卖
Facebook的竞标系统不是盲目追求利润，而是希望创造一个和谐的广告环境，同时为广告主创造最大价值，努力为用户创造最佳体验，从而实现良性循环。因此，赢得拍卖的不是出价最高的广告，而是Facebook认为可以创造最高综合价值的广告。
广告的综合价值由许多因素决定，出价只是其中的一部分，而广告的相关性则起着关键作用，包括点击次数，广告的安装可能性以及反映用户需求的自然价值。广告的喜欢和不喜欢。
从上图可以看出，用户与广告之间的交互非常重要。喜欢，评论和分享可以增加广告的有机价值，而阻止和抱怨广告则可以减少。首席舵手暗中说，被阻止和抱怨的惩罚性影响可能比喜欢，评论和分享的积极影响要高几十倍。
广告相关性得分将产生什么实质性影响？
4广告相关性得分的重要性 当广告被观看超过500次时，Facebook会评估广告的相关性得分，其中1为最低，10为最高。分数越高，赢得拍卖的可能性就越大，支付的广告费用越低，这可以说是事半功倍。
以以下Facebook关联性得分统计数据为例。当相关性得分为10分时，平均每次点击费用与相关性得分为1分比较，约为10倍。
根据Facebook的数据，许多国内游戏广告的相关性得分一直很低，约为3-4分。如果游戏行业的朋友想带头并“花少量钱做大事”，则不妨从以下两个方面开始：
一. 找准受众定位
由于受众群体的兴趣和关注程度不同，在不同国家或地区投放的同一广告素材的相关性得分也将有很大不同。如下图所示，当它在北欧5个国家/地区推出时，贫困童工图的贫困得分高于浪漫城堡图像的贫困得分，并且广告成本也更低。近在眼前;在缅甸，情况恰恰相反。浪漫城堡地图的相关性得分要比贫困童工图高得多，广告成本仅为六分之一，因为发展中的缅甸观众到处都有贫穷童工，而且浪漫城堡遥不可及。
可以看出，在投放广告时，必须将目标受众作为目标受众，并且必须尽可能详细地确定诸如受众群体的区域，年龄，兴趣和行为等参数。
二. 优化广告创意
首先从玩家的喜好开始，然后投资于您想要制作高质量广告的内容。好的广告创意可以引起受众共鸣，激发兴趣，并显着提高相关性得分。首先，我们必须提高图片和视频的质量，并保持副本简洁明了，以适应促销主题；其次，我们必须继续引入新的观念，以避免观众的审美疲劳。最后，我们可以尝试向相同的受众群体或不同的受众群体展示不同的广告。群组会显示相同的广告，以总结广告模型的优缺点。
5 Facebook的拍卖系统非常公平
广告商出价和用户体验的综合考虑反映了Facebook拍卖系统的高度公平性。与另一种主流的互联网广告竞标机制，即通用的二阶竞标（即GSP竞标）相比，Facebook的VCG竞标似乎更复杂且更具影响力，但无疑更加公平。
GSP（广义二阶招标）
采用的公司：google等
最高出价者支付第二高出价，再加上最低出价
不鼓励“真实出价”
计算机制不需要大量资源
VCG竞价
通过：Facebook
出价最高的人支付因获胜而造成的全部公用事业损失
鼓励“真实出价”
演算机制需巨大资源
又是时候了：假设有3个竞标者竞争2个广告位。第一个插槽可以安装100次，第二个插槽可以安装50次。 A和B各自争夺第一和第二名。在同一出价下，他们需要以不同的机制支付什么广告费用？请看下表以使其清楚。
在GSP机制下，A投标人最终需要按照B的投标支付广告费用，即900美元；而在VCG机制下，投标人需要支付全部公用事业损失，即（（如果B赢得第一类公用事业，如果C赢得第二级公用事业）-（B和C的实际公用事业），它等于475美元，比GSP机制便宜近一半。
在GSP机制中，B竞标者通常可以提高其出价以使A付出更多，这可能导致恶性竞争。 Facebook采用的VCG机制鼓励真正的竞标。广告商无需推测。他们只需要根据实际价值出价即可。通常，最终支付的广告费用将低于竞标价格，这也比其他竞标系统便宜。 从赤棋大师转移
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投放技巧»对Facebook广告进行合理的出价，两步中标！
竞价-是许多广告客户关注的问题。出价太高，担心亏损。出价太低，害怕错过机会。
Facebook的广告拍卖系统非常公平，只要它是真实价值的竞标，就无需进行投机。本文从竞价模式和付款方式开始，告诉您通过Facebook广告竞标获胜的秘密，并开始成功的竞标之旅！
出价是广告客户愿意出价的最高价格标签，而不是系统中的最终出价。
一，根据广告目标选择合适的出价方式
Facebook提供了四种广告竞标模式，以便广告商可以根据自己的目标获得想要的东西。
①CPC（每次点击费用）
点击次数包括不同类型的互动，例如喜欢，评论，分享和链接点击。
适合的观众人数：50,000至1百万
适用于广告目标：想要吸引用户点击或互动的广告商只需要为有效点击付费，这可以避免毫无意义的广告支出。
②CPM（千次曝光）
合适的观众人数：0至1百万
适合广告目标：此模型可以确保广告覆盖率，并且适合想要提高品牌知名度的广告客户。
③OCPM（最佳CPM）
向更有可能执行广告客户期望的操作（例如下载，单击链接等）的用户显示广告。
适合的观众人数：超过100万
适用于广告目标：希望确保广告覆盖率并希望广告将用户引导到实际运营或转化的广告商。
④CPA（单一运营成本）
您可以选择的选项包括喜欢的主页，接收报价，移动应用安装等。
适合的观众人数：超过200,000
适用于广告目标：希望吸引用户采取特定行动（尤其是应用下载）的广告商。
2.根据您的广告目标选择适当的出价模式
除了根据广告目标选择合适的出价模型外，实际出价也非常重要，可以让您更精确地控制预算。在Facebook上投放广告，您可以选择自动出价和手动出价。今天，我们主要介绍手动出价，包括以下两种付款方式。
① 平均费用竞价
您按期望的平均每项效果费用付费。如果您使用这种类型的出价，Facebook将尝试帮助您获得尽可能多的效果，同时使平均每次转化费用不高于预期的平均费用。某个特定绩效的成本可能高于或低于此平均费用出价，但最终，每项绩效的平均成本将等于或低于您设置的平均费用出价。
例如，假设您的预算是50美元，平均费用出价设置为10美元。如下图所示，您最终花费了48次6次，而最低的单次安装费用仅为2美元，最高为$ 12，平均费用为$ 8一次，低于您的设置。平均费用。
② 最大费用竞价
您愿意为每次演出支付的最高金额。如果您使用这种类型的拍卖，我们将尝试以等于或低于拍卖的成本帮助您获得尽可能多的效果。
例如，将预算设置为50美元，将最高费用出价设置为10美元。如下图所示，由于某些交付机会的成本高于您设置的最大成本，而您尚未成功交付，仅取得4个结果并花费了24美元。与成本竞标相比，单一成本有所降低，但获得大量金钱的机会也很小。
总结：
·如果您更关心在平均费用行中获得最大的交易量和转化次数，则应使用平均费用出价
·如果您更关心优化费用不超过一定金额的每个结果，则应使用最高费用出价
最后，我要再次强调，Facebook的广告拍卖系统不是由传统的高价广告系统获得的，而是具有高度的公平性。为了赢得拍卖，除了合适的价格外，广告的质量和相关性也是重要的考虑因素。
覆盖范围不足？费用太高？您的Facebook广告创意需要升级！
原创 作者： 飞书互动 | 2018-08-04 | 浏!览量 1147
标签： 初阶 游戏 APP 电商 品牌 实操干货 F!acebook
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